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"Je suis en veille permanente sur la dynamique commerciale des zones" D'jims André, chargé d'expansion Norauto

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D'jims André est chargé d'expansion pour le réseau de centres auto Norauto depuis huit ans. Lui-même ancien entrepreneur, il fait aujourd'hui bénéficier les futurs franchisés de son expérience en dénichant pour les meilleurs emplacements pour leur implantation.

"Je suis en veille permanente sur la dynamique commerciale des zones" D'jims André, chargé d'expansion Norauto

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Faire évoluer le réseau " de manière coordonnée et cohérente "

D'jims André a un rôle clé au sein du réseau Norauto, puisqu'en tant que chargé d'expansion, il se rend chaque jour sur le terrain pour dénicher et négocier de nouveaux emplacements pour les centres auto de l'enseigne.

" Je suis en veille permanente sur la dynamique commerciale des zones afin de faire évoluer le réseau de centre Norauto de manière coordonnée et cohérente" explique le chargé d'expansion. Ainsi, D'jims veille au respect de l'exclusivité territoriale, analyse l'état local du marché, vérifie l'adéquation entre le bâtiment et les contraintes imposées par le business model, avant de comparer les chiffres avec la moyenne des sites du groupe. Une fois les indicateurs au vert, le projet peut démarrer.

Vient ensuite le prévisionnel d'exploitation sur quatre ans, pour comparer les coûts de fonctionnement et le chiffre d'affaires estimé. "Nous réalisons toujours un scénario pessimiste en maximisant les charges et en minimisant le chiffre d’affaires afin d’obtenir une vision précise du seuil de rentabilité du projet" détaille D'jims.

Une adéquation entre le site et le candidat

"Nous avons pour principe de d’abord partir de la viabilité d’un site, pour ensuite mettre en face le profil candidat adéquat" poursuit  le chargé d'expansion, qui travaille alors avec le service recrutement, qui valide les candidats. Parmi eux, des directeurs de centre salariés, des franchisés d'enseignes concurrentes, des investisseurs, mais aussi des profils en reconversion.

Une fois le centre ouvert, D'jims André n'a pas terminé sa mission, et continue de surveiller la commercialité des zones d'implantation : en cas de dépréciation de la valeur immobilière, le chargé d'expansion peut renégocier le loyer. "Faire baisser les charges impacte positivement un business, mais les franchisés n’ont tout simplement le temps ou la connaissance pour s’en charger eux-mêmes" conclut-il.

Intéressé par le marché de l'entretien et de la réparation automobile, vous souhaitez en savoir davantage sur le concept ? Retrouvez sa fiche personnalisée sur les pages de Toute la Franchise, et demandez sa documentation pour découvrir comment devenir franchisé Norauto.

>> Lire aussi : La transmission d'entreprise chez Norauto, une opération facilitée par l'implication de Thierry Rouvillain

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