Choisir votre franchise : CAPRIM vous donne les clefs
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Dans le domaine de la franchise, il en est de même que dans beaucoup d'autres !
Certains franchiseurs ne sont soucieux que des rentrées qu'ils enregistrent sur le plan financier.
Avoir un site, des références, un argumentaire, c'est bien. Mais avoir un réel savoir-faire, c'est beaucoup mieux. COMMENT LE SAVOIR ?
A notre avis, le meilleur moyen consiste à contacter téléphoniquement ou, mieux, de visu, les franchisés existants.
En effet, aujourd'hui, les principaux dossiers à traiter en recouvrement sont LES CHEQUES IMPAYES. Cela peut représenter plus de 80 % du C.A d'un cabinet de recouvrement. Les principaux apporteurs de ce type de dossiers sont les GRANDES SURFACES. Il est donc très important de conserver la possibilité d'exploiter commercialement ce type de clientèle. SINON, le franchisé risque tout simplement de ne pas pouvoir se rentabiliser avant plusieurs années !!!
LES QUESTIONS A LEUR POSER :
- existe t-il un cabinet pilote ? Si oui : vous a t-il fourni son C.E.G ou son bilan sur les 3 dernières années ?
- êtes-vous formé seul, ou en groupe ?
- à l'issue de la formation, avez-vous eu l'impression que vous pouviez devenir "opérationnel" rapidement ? Et, qu'en est-il après plusieurs mois d'exploitation ?
- en quoi consiste son savoir-faire ? (TRES IMPORTANT)
- avez-vous été formé sur les procédures judiciaires ? Si oui : êtes vous capable de les assumer seul ?
- quel logiciel utilisez-vous ? (TRES IMPORTANT)
- est-il totalement paramétré par le franchiseur : scénarios - courriers - calculs automatiques - intégration automatique des tribunaux, huissiers, avocats, confrères... (HYPER IMPORTANT)
- est-ce que le franchiseur est disponible pour mettre immédiatement en place un contrat spécifique, des scénarios et courriers spécifiques selon une demande ponctuelle et "hors standard" ?
- sur le plan commercial, (TRES IMPORTANT), êtes-vous libre d'exploiter tous les types de clientèle ? Ou, le franchiseur, se réserve t-il une partie de cette exploitation (ce qui ne peut que vous nuire, car le franchiseur est là pour vous aider et non pour "manger votre pain").
- a t-il passé des accords "groupes", tels qu'avec des huissiers, avocats, confrères, détectives, etc.
- en contre partie des royalities, que vous assure t-il ? (S'IL N'Y A PAS DE ROYALTIES : MEFIANCE ABSOLUE).
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