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30 questions incontournables pour valider et bâtir votre projet de franchise et vous propose les bonnes questions à vous poser.

Mon franchiseur et son concept

1. Le franchiseur propose-t-il un concept suffisamment différencié et original par rapport à la concurrence ?
2. Les produits ou les services que le franchiseur commercialise sont-ils de qualité ?
3. Me suis-je assuré de la bonne rentabilité des unités appartenant au franchiseur ?
4. La sélection des franchisés me semble-t-elle bonne et rigoure u s e?
5. Le franchiseur organise-t-il une formation initiale et continue ?
6. Le franchiseur organise-t-il des activités de contrôle de son réseau ?
7. Le franchiseur a-t-il les moyens et la volonté de s’adapter aux évolutions de son marché ?
8. La communication interne et externe du réseau me semble-t-elle suffisante ?
9. Puis-je compter sur une assistance régulière de la part de mon franchiseur ?
10. Le franchiseur est-il, à mon avis, un visionnaire réaliste ?

Mon projet, les franchisés du réseau et moi

11. Ai-je le goût de travailler sans compter mes heures ?
12. Ma famille est-elle prête à me suivre et à me soutenir ?
13. Ai-je choisi un secteur d’activité qui me plaise vraiment ?
14. Ai-je des aptitudes pour la gestion et le management ?
15. Me suis-je interrogé sur le nombre de franchisés qui ont ouvert et fermé au cours des cinq dernières années ?
16. Ai-je rencontré suffisamment de franchisés du réseau ?
17. Lors de mon entretien avec un franchisé du réseau, lui ai-je demandé depuis combien de temps il était franchisé ?
18. Ses résultats financiers sont-ils cohérents avec mes prévisions financières ?
19. Si c’était à refaire, investirait-il à nouveau dans cette franchise, et envisage-t-il d’ouvrir une deuxième unité ?
20. Ai-je pris connaissance du Code de déontologie européen de la franchise pour me guider ?

Maintenant que vous avez fait le point sur les différents aspects de votre projet, finalisez votre projet de financement avec un conseiller de clientèle de votre banque. Il sera un partenaire précieux.

Les aspects financiers et mon part e n a i re bancaire

21. Me suis-je interrogé sur les moyens financiers nécessaires à mon projet, compte tenu de mes fonds propres et de ma capacité à emprunter ?
22. Ai-je calculé le fonds de roulement initialement requis pour faire face à la période de démarrage de ma nouvelle entreprise ?
23. Est-ce que je possède des ressources financières me permettant de survivre à des difficultés initiales ou à des imprévus dans mon entreprise ?
24. Est-ce que je dispose de garanties suffisantes pour assurer les prêts qui pourraient m’être consentis et est-ce que je connais le fonctionnement des sociétés de caution mutuelle ?
25. Me suis-je demandé quels étaient le chiffre d’affaires et le profit annuel moyen par établissement du réseau ?
26. Mon partenaire bancaire connaît-il bien les réseaux de franchise existants et les besoins de leurs nouveaux franchisés pour me conseiller efficacement ?
2 7 . Connaît-il les atouts de la franchise ?
28. Connaît-il bien l’état du marché local ?
29. A-t-il des agences proches de mon futur lieu d’implantation ?
30. Son organisation me permettra-t-elle d’avoir des réponses locales, rapides et adaptées à mon projet ?

Faites le Bilan de vos réponses


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