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Le concept de franchise ENVIA : simple, abordable et original !

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Nouveau venu sur le marché de la cuisine aménagée, le Concept lancé par Jean-Pierre Moreau, entend bien tirer son épingle du jeu en renouant avec des fondamentaux trop souvent négligés, visant notamment à «mettre en valeur des idées simples et démocratiser vraiment ainsi la cuisine aménagée de qualité ».

« Cela peut paraître simple, mais c’est beaucoup plus complexe qu’il n’y paraît. Pour preuve les nombreuses marques qui en avaient fait leur concept de base avant d’en être détournées par les sirènes aux budgets plus élevés. Sans jamais pouvoir faire marche arrière » précise Jean-Pierre Moreau.

Rigueur, qualité et savoir-faire allemand

Depuis maintenant plus de six ans, M. Moreau assiste son épouse dans l’exploitation d’un magasin à Orléans. Réussite et succès venant sanctionner cette nouvelle expérience, c’est le plus naturellement du monde, qu’il décide conjointement avec son épouse en février 2010 de lancer leur propre enseigne : ENVIA.

Dans la foulée et fort de son vécu, Jean-Pierre Moreau crée ENVIA EXPANSION, structure destinée à développer un réseau de concessions et un concept visant à proposer à une clientèle moyen de gamme, des cuisines bénéficiant de la rigueur, de la qualité et du savoir-faire des industriels allemands, le tout pour un panier moyen autour des 4000 euros HT (électroménager compris).
Ecouter, étonner, séduire, proposer et rester fidèle à ses principes, c’est ainsi résumé et en substances la recette du succès du concept ENVIA. « Dire ce que l’on fait et surtout faire ce que l’on dit » aime à répéter Jean-Pierre Moreau. Et d’ajouter : « à négliger la cohérence entre le discours et l’application du concept sur le terrain, les marques et enseignes ont soit perdu en crédibilité soit été noyées dans le secteur porteur des cuisinistes.
Après un premier magasin en février 2010 à Orléans, une seconde ouverture est déjà programmée et officiellement annoncée pour le mois de septembre de cette même année dans la ville de Bourges (18) et d’autres sont en cours de négociation.

A terme, Jean-Pierre Moreau table sur l’ouverture chaque année de 7 à 10 nouveaux points de vente. Cet objectif est tout à fait réaliste précise le créateur de l’ENVIA qui justifie ses dires par la qualité des services et du soutien qu’il entend proposer à ses futurs adhérents et partenaires.

Un soutien sans faille

Outre un concept rendant désormais abordable et donc accessible au plus grand nombre, des cuisines originales et de qualité, ENVIA Expansion entend construire le succès de son réseau autour de trois axes primordiaux qui sont autant de points forts à savoir les produits, la communication et la formation.

Au sujet de cette dernière, Jean-Pierre Moreau insiste sur le caractère essentiel de bien adapter la formation commerciale au concept. « Trop nombreuses sont les Franchises qui se contentent de dispenser aux forces de vente de leur réseau une formation commerciale généraliste insuffisante et surtout inadaptée aux besoins et réalités de leur concept. Le diable se cache dans les détails et la rigueur».

Afin d’illustrer ce propos, il ajoute que « contrairement aux idées reçues, il est bien plus complexe de vendre une cuisine à 4000 euros (électroménager compris) qu’une cuisine avec un panier moyen beaucoup plus élevé. C’est en effet un véritable métier que de pouvoir construire et proposer un projet le plus qualitatif possible tout en gardant à l’esprit de rester sur le prix le plus bas et le plus adapté au budget de notre clientèle».
Après les produits et la formation, la communication sera donc le troisième grand axe et atout de développement.
Affichage 4x3, dépliants publicitaires, presse, catalogues et communication interactive, l’arsenal est déjà prêt et inclus dans une stratégie de marque tant il est entendu que la publicité est et restera un instrument majeur dans le développement et la réussite des points de vente et du concept ENVIA .
La mise en place d’outils et supports complémentaires sera également proposé et soumis au choix, au vote et à l’adhésion des futurs adhérents partenaires.

Un concept simple, abordable et original, des instruments multiples et adaptés, une structure dynamique et expérimentée, si ENVIA se doit d’être considérée comme un nouveau venu sur le marché des cuisinistes, force est cependant de reconnaître qu’elle a déjà tout d’une grande !


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