Fourniture de bureau, se lancer dans la franchise en 2019

Le marché de la fourniture de bureau ne connaît pas la crise. Et cela profite essentiellement aux chaînes développées en franchise de type superstores qui ont particulièrement le vent en poupe, tant auprès d'une clientèle de particuliers que de professionnels.

Si le marché de la fourniture de bureau a le vent en poupe, tous les segments ne sont toutefois pas logés à la même enseigne. En effet, comme le soulignait récemment le cabinet en études spécialisées GfK, là où les grandes surfaces peinent à convaincre (notamment pour le rentrée des classes), les circuits spécialisés et le e-commerce affichent à l'inverse une forte croissance.

Dans le détail, « les superstores, les surfaces culturelles et les pure players ont vu leur part de marché valeur grimper à 23% en 2018, soit +2 points par rapport à 2017, et affichent une croissance de +12% en C.A ».

De leurs côtés, les hypermarchés/supermarchés (HMSM) accusent un net recul de 3% en valeur pour la rentrée des classes 2018. Le secteur est donc en profonde mutation. Les consommateurs à la recherche d'un bon rapport qualité/prix/services préfèrent s'adresser à des spécialistes. Cette tendance est assez récente. Ainsi selon GfK, l'accélération « significative des transferts d’achats vers les circuits spécialisés et le e-commerce » est surtout repérée depuis deux ans.

Une distribution segmentée

Globalement, le marché de la fourniture de bureau emprunte 5 grandes catégories de circuits :

• Les papeteries traditionnelles de centre-ville qui s'adressent plus particulièrement à une clientèle de particuliers. Pour ces petites structures, la papeterie s'avère le plus souvent être un complément d'activité à une activité principale de maison de la presse et/ou de librairie.
  
  
• Les grandes surfaces alimentaires et les grands magasins, qui s'adressent eux-aussi plutôt à une clientèle de particuliers. Dans ces structures non spécialisées, un rayon d'essentiels est ouvert à l'année, mais le plus gros du chiffre est réalisé pendant le pic de la rentrée des classes.
  
  
• Les grandes surfaces spécialisées plutôt implantées en périphérie, dans des zones commerciales ou d'activité, s'adressent aussi bien aux particuliers qu'aux professionnels. Leur atout est clairement le choix. En effet, ces superstores dédiés à la fourniture de bureau alignent une quantité de références impressionnante (de 15.000 à 50.000 selon les enseignes). Outre les fournitures, elles offrent à leurs clients des produits et services complets (mobilier de bureau, matériel informatique, etc).
  
  
• Les grossistes et vépécistes s'adressent quant à eux uniquement aux professionnels. Les commandes souvent passées sur catalogue en grande quantité bénéficient d'un effet de volume à prix concurrentiel.
  
  
• Les e-commerçants s'adressent à la fois aux particuliers et aux professionnels, selon la nature des offres : les sites pure-players sont souvent spécialisés, tandis que les sites généralistes (parmi lesquels les plateformes de type places de marché) sont ouverts à tous. La plupart des enseignes physiques et des vépécistes sont également très présents sur le net.

Les enseignes à suivre en franchise

Bureau Vallée : Créé en 1990 et lancé en franchise en 1999, Bureau Vallée est le spécialiste de la distribution de papeterie, matériel informatique, cartouches d’encre, fournitures de bureau, fournitures scolaires, bureautique et mobiliers de bureau de marques nationales au meilleur prix (positionnement discount). L'enseigne se développe selon deux formats distincts : Bureau Vallée City en centre-ville sur des surfaces d'au minimum 150m², et Bureau Vallée Superstore en zone commerciale de périphérie sur des surfaces à partir de 300m². Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 70.000€ (droit d'entrée 9.000€, investissement global de 190 à 200.000€ pour le format city, de 330 à 350.000€ pour le format superstore). Le CA réalisable après deux ans oscille entre 435.000€ pour un city et 785.000€ pour un superstore.

Calipage : Créé en 1995 et développé en affiliation depuis ses débuts, Calipage est le N°1 en France en nombre de magasins et en notoriété. Adossé à Adveo (le premier grossiste européen du secteur), Calipage aligne dans ses rayons quelque 50.000 références de fournitures de bureau en direction des particuliers et des professionnels. L'enseigne se développe selon 3 formats : fournisturiste sans magasin sous statut d'agent commercial, en centre-ville sur des surfaces de 80 à 100m², et en zone commerciale de périphérie Calipage Office sur des surfaces de 200 à 300m². Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 30.000€ (droit d'entrée 3.300€, investissement global 60.000€). Le CA réalisable après deux ans oscille entre 400 et 700.000€ selon les formats.

Hyperburo : Créé en 1989 et développé en concession depuis 2000, Hyperburo fait partie des enseignes leaders du marché. Dans ses magasins les clients particuliers et professionnels retrouvent un large choix de fournitures de bureau, consommables informatiques, mobilier de bureau, bureautique/informatique, et des produits des services généraux et expédition. L'enseigne recherche des emplacements de 300 à 600m en zone commerciale à forte visibilité avec des places de parking. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 60.000€ (droit d'entrée 9.000€, investissement global de 140 à 270.000€ selon surfaces). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne autour des 900.000€.

Plein Ciel : Créé en 1956 et développé en licence de marque depuis ses origines, Plein Ciel est adossé à ADVEO, 1er grossiste Européen en fournitures de bureau, papeterie, mobilier et bureautique/informatique. L'enseigne se développe autour de 4 formats distincts : Plein Ciel City, Plein Ciel Expert, Hyper Plein Ciel et Plein Ciel Pro First, vente par force commerciale avec catalogue de bureau et site internet. Quel que soit le format, le plus grand choix du marché (23.000 références) est proposé par l'enseigne. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum variant de 40 à 80.000€ selon le format (droit d'entrée 3.300€, investissement global à partir de 60.000€). Le CA réalisable après deux ans oscille entre 400 et 600.000€ selon les formats.

Rouge Papier : Née en 2003, Rouge Papier est une grande enseigne de papeterie, de matériel scolaire et de fournitures de bureau qui se développe en licence de marque. Depuis mai 2015, l’enseigne fait partie de la SAS Comlandi, qui fait elle-même partie du groupe international Comercial del Sur de Papelería, fabricant de papiers. Chaque magasin a accès à un stock permanent de 15.000 articles + 4.000 références en période de campagne. Les emplacements recherchés (70 à 80 m²) sont stratégiquement placés à proximité des écoles, collèges, bureaux et zones industrielles, sur des zones de chalandises de plus de 2000 habitants. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 25.000€ (droit d'entrée 500€, investissement global à partir de 30.000€).

Top Office : Créé par Patrick Mulliez en 1996, TOP OFFICE se développe en affiliation depuis 2006 avec succès. Les affiliés peuvent s'appuyer sur un grand choix de papeterie, cartouches d'encre, mobilier d'entreprise et informatique, au total plus de 15000 produits de grandes marques (800 en marque propre). Chaque magasin dispose en outre d'un atelier d'impression. Le réseau se développe sur des emplacements n°1 de 700m² en moyenne, accessibles et dotés de places de parking. Les profils recherchés sont essentiellement ceux de commerciaux bons managers. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 120.000€ (droit d'entrée 25.000€, investissement global 350.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 1,2M€ (1,5M€ en vitesse de croisière).