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Ouvrir une franchise de solderie

L’achat discount fait toujours recette

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Le consommateur d’aujourd’hui ne boude pas son plaisir d’acheter malin. Solderies et autres réseaux spécialistes du déstockage et de la vente à prix discount se frottent les mains. Quelles sont les opportunités en franchise ? Tour d’horizon.

TireliresNoz, Max Plus, Bravo les affaires, Millestock, Stokomani, mais aussi Gifi, Centrakor, le Marché aux affaires, Babou, Bazarland, Districenter, la Foire Fouille, Excedence, les Aubaines de la Redoute, Go Stock, Electro-Dépôt, Brico Dépôt, Confo Stock ou encore dans l’occasion Easy Cash, Troc.com... en l’espace de quelques années, les enseignes spécialisées dans les petits prix se sont multipliées en France dans le non alimentaire. Comment expliquer une telle explosion de concepts dans tous les secteurs d’activités (sport, meubles, électroménager, vêtements, bricolage...) ? La réponse est simple : les Français ont pris l’habitude d’acheter malin pendant la longue crise économique qu’ils viennent de traverser. Outlet, ventes privées, achat d’occasion, dates courtes, l’achat malin fait feu de tout bois avec un objectif : dépenser moins.

Des petits prix oui, mais pas n’importe comment

Si dépenser moins est le leitmotiv de ces dernières années, pour les consommateurs, cela n’a rien d’un blanc-seing laissé aux marques. Au contraire même ! En effet, pour que l’achat malin soit vraiment une affaire, il est indispensable que la qualité et l’originalité soient au rendez-vous. Cela explique notamment pourquoi, depuis peu, les spécialistes du déstockage et les solderies ont considérablement remis à jours leurs concepts en tirant vers le milieu de gamme plutôt que le premier prix. En termes de présentation des produits aussi, les enseignes ont bien compris que les choses devaient être améliorées pour séduire un plus large public. A l’instar de Lidl dans l’alimentaire qui a largement remis en ordre ses rayons pour toucher un plus large spectre de clients, les solderies ont également investi dans la convivialité et l’originalité pour élargir le volant de leurs clientèles. Jolis rayons, belles mises en avant des produits, élargissement de l’assortiment, développement de produits design, renouvellement régulier des gammes... le bazar d’aujourd’hui ne laisse rien au hasard.

Quels réseaux de franchise pour ouvrir une solderie ?

Si le déstockage est très peu développé en franchise, le bazar discount lui fait des émules avec des enseignes comme Gifi, Centrakor, ou encore la Foir'Fouille.
A ces grandes enseignes bien connues, s’ajoutent quelques autres spécialisées dans la solderie d’équipement de la maison et de la personne comme :

Babou : Développé depuis 1978 sous mandat de gestion, Babou est accessible sans apport personnel. L’enseigne compte actuellement 92 magasins qu’elle propose prêt à fonctionner à ses partenaires.

Le Marché aux Affaires : Développé en franchise et en partenariat, Le Marché aux affaires propose un concept original de solderies de proximité (168 points de vente). Les magasins sous enseigne Le Marché aux Affaires se développent en périphérie sur des surfaces de 700 à 2.000m². Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 80.000€ (droit d'entrée 10.000€, investissement global 290.000€).

Bazarland : Développé en franchise depuis 1990, le réseau Bazarland compte actuellement 36 points de vente. Avec pas moins de 130 rayons permanents et une quarantaine de gammes saisonnières, l'enseigne séduit la clientèle par ses petits prix et ses opérations promotionnelles sur des surfaces de vente de périphérie de 800 à 1.200m². Pour rejoindre ce réseau le candidat doit disposer d'un apport personnel de 100.000€ (droit d'entrée 11.000€, investissement global 500.000€ stock compris).

Outre ces enseignes typées solderies, le ressort du discount est également développé en franchise par la vente à petits prix de produits d’occasion. Sur ce créneau, l’on peut citer des enseignes comme :

Easy Cash : Réseau de franchise spécialisé dans l'achat et la vente de produits d'occasion, Easy Cash compte actuellement 108 magasins. Ce réseau se développe aussi bien en centre-ville sur des surfaces de vente de 150-200m² qu'en périphérie sur des surfaces de vente de 350/450m². Montée en gamme depuis 2016, l'enseigne propose dans ses rayons des produits multimédia, loisirs et culture, luxe, et équipements. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 50.000€ (droit d'entrée 35.000€, investissement global de 240 à 480.000€ selon le projet).

Troc.com : Avec ses 115 magasins, le réseau Troc.com fait référence sur le secteur du dépôt-vente de biens d'occasion, d'équipement de la maison et de loisirs. Les surfaces commerciales développées par l'enseigne avoisinent les 1.000m². Chaque magasin bénéficie du service innovant web to store, qui associe le site e-commerce aux boutiques pour la commercialisation des produits. Pour rejoindre cette enseigne pionnière sur le secteur du dépôt-vente, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 70.000€ (droit d'entrée 30.000€, investissement global 160.000€).

Dominique André-Chaigneau, Toute la Franchise ©

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