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Quelles franchises pour ouvrir une parfumerie en France ?

Yves Rocher, Durance, Adop’t, …

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Le secteur de la parfumerie sélective et des cosmétiques est en mouvement. Petits prix, nouvelles enseignes, pure-players... le marché connaît une montée en charge de la concurrence. Une raison supplémentaire de rejoindre un réseau en franchise !

rayon cosmétique d'une parfumerieLa parfumerie sélective évolue. Ce marché qui relève du secteur de la Beauté (parfums et cosmétiques), 4ème secteur de l’économie française par son solde commercial, se cherche un second souffle. Dans une étude parue en mai 2016, Xerfi relevait une montée en charge de la pression tarifaire due « au succès fulgurant des marques-enseignes à petits prix (Kiko, Lush, etc.) et des pure players ».

Dans ce contexte, les enseignes de parfumerie sélective se retrouvent obligées
« à adopter une politique tarifaire plus agressive et à s'appuyer sur d'autres leviers de croissance ».

Un marché très concurrentiel

Le marché de la parfumerie sélective avec ses 2 570 points de vente, représente 44% de la distribution totale de parfumerie et de cosmétiques pour un chiffre d’affaires en 2015 de 2,9 milliards d’euros (hors MDD, ventes Internet et parapharmacie). Couplé au secteur du maquillage et celui des cosmétiques, le marché de la beauté génère un chiffre d’affaires d’au moins 16 milliards d’euros annuellement en France.

Selon la fédération française de la parfumerie sélective (chiffres 2015), 3 grands circuits de distribution mènent bataille sur ce secteur : Les grandes chaînes nationales telles que Sephora, Marionnaud, Nocibé qui représentent 76.6% de parts de marché, les franchises, groupements et indépendants (14,7%) et les grands magasins comme le Printemps, Bon Marché, Galeries Lafayette (8,7%). Les parfumeurs traditionnels quant à eux ne représentent que 2,4% de parts de marché.

Au sein de ces acteurs, 3 axes principaux animent les stratégies : les parfums (67%), les soins (18%) et le maquillage (15%).

En 2015, 27% des Français ont acheté leurs produits cosmétiques et beauté en parfumeries, 54% en GMS, 14% en pharmacie et 4% en parapharmacie.

Les atouts de la franchise

Les quelques chiffres précédents démontrent deux faits : le marché de la parfumerie et des cosmétiques est porteur, mais il est soumis à forte concurrence. Deux raisons qui pèsent fortement en faveur d’une création en franchise. Pourquoi ? Tout simplement parce que les réseaux de franchise du secteur jouissent d’une force de frappe supérieure aux indépendants. Souvent innovants en terme de produits et d’offres, les réseaux de franchise creusent l’écart sur un marché où les nouveaux produits attisent l’attractivité. A cela s’ajoute bien évidemment la notoriété d'une enseigne qui a déjà fait ses preuves, la force de négociation par les centrales d’achat et bien sûr, l’accompagnement personnalisé pour le développement de leur entreprise sous enseigne.

Selon les enseignes, les offres s’organisent autour de la vente de produits en boutique, mais aussi la proposition de services complémentaires comme des soins de beauté en institut. Les marques diffusées sont, selon les enseignes, des créations maison et/ou des grandes marques du secteur.

Les réseaux à suivre en franchise

Yves Rocher : Créateur et distributeur de produits de beauté issus de la recherche en cosmétique végétale, Yves Rocher fait partie des poids lourds du secteur avec ses 680 implantations. S'appuyant sur un savoir-faire rôdé (création 1959, lancement en franchise en 1969), le concept Yves Rocher séduit plus de 6 millions de clientes en France. En innovation constante, la marque propose plus de 1 000 références produits, dont plus de 100 nouveautés chaque année. L'enseigne propose à ses partenaires deux statuts distincts : la franchise et la location gérance. Les emplacements privilégiés par la marque sont des emplacements N°1 dans des villes à partir de 8 000 habitants. Pour rejoindre cette enseigne, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 20 000€ (droit d'entrée 3 000€, investissement global entre 100 et 130 000€).

Adop't : Créée en 1986 et lancée en franchise en 1997, Adopt compte aujourd'hui 127 implantations. Suite au succès rencontré par la commercialisation de sa gamme de parfums, la marque Réserve Naturelle a créé un tout nouveau concept adopt’. Cette marque française de produits cosmétiques et make-up réinvente le marché de la beauté et révolutionne la parfumerie à travers une large gamme de fragrances originales et ludiques. L’enseigne met un point d’honneur à commercialiser des produits de qualité au meilleur prix du marché. Le réseau Adopt' se développe soit en centre ville (emplacement n°1 de 40 000 habitants et +) ou en centre commercial de plus de 35 boutiques. L'enseigne vise un rythme de développement de 30 à 40 nouvelles boutiques par an. Pour rejoindre cette enseigne, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 40 000€ (droit d'entrée 15 000€, investissement global 120 000€).

PB Cosmetics : Créée en 2007 et lancée en affiliation en 2015, PB Cosmetics se positionne sur une offre discount de maquillage smart cost. Chaque boutique bénéficie d'une gamme de 750 produits, d'un aménagement moderne et lumineux, d'une ambiance sympathique. Les boutiques s'implantent soit en centres commerciaux soit en centre-ville. Actuellement à la tête d'une douzaine de boutiques, l'enseigne ambitionne un développement à grande vitesse avec en point de mire 100 implantations PB Cosmetics d'ici à mars 2018. Pour rejoindre cette enseigne, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 30 000€ (droit d'entrée 15 000€, investissement global 50 000€).

Saga cosmétics : Créée en 1999 et lancée en franchise en 2010, Saga Cosmetics compte actuellement une quarantaine de boutiques en France et affiche pour les années à venir l'ambition d'ouvrir entre 10 à 15 nouvelles boutiques par an. Spécialiste des produits de grandes marques de cosmétiques à prix réduit, l'enseigne se développe sur 3 univers : le maquillage, le soin du corps et du visage, le soin du cheveux. L'enseigne privilégie les points de vente au cœur des villes de plus de 50 000 habitants, sur des emplacements N°1 à fort passage. Pour rejoindre cette enseigne, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 60 000€ (droit d'entrée 15 000€, investissement global 200 000€).

Guinot : Développée en affiliation depuis 2010, l'enseigne est le N°1 en institut de beauté avec quelque 140 implantations. Depuis plus de 40 ans, Guinot est la référence en matière de création de Méthodes et de Produits de Soins. L’enseigne a totalisé 75 ouvertures en 2016 et ambitionne 100 ouvertures en 2017. Elle vient de s'offrir Iris Mittenaere, Miss France et Miss Univers 2016, comme ambassadricePour rejoindre ce réseau à la dynamique forte, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 20 000€ (droit d'entrée 10 000€, investissement global de 80 à 140 000€).

Durance : Maison familiale de qualité lancée en 1986 Durance se développe en concession depuis 2002. La marque s’inspire de son terroir provençal pour créer une collection de senteurs raffinées et cosmétiques naturelles. Parfum d'intérieur, parfums pour soi et cosmétiques naturels, chez Durance, l'authentique se décline autour de 3 axes. A la tête de 20 implantations, l'enseigne se développe au rythme d'une dizaine de boutiques par an. L'implantation type s'ancre exclusivement dans les centres commerciaux référents. Pour rejoindre cette enseigne, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 35000€ (droit d'entrée 15 000€, investissement global entre 80 et 120 000€)

Les propositions d’autres enseignes valent également d’être étudiées comme notamment celles de réseaux comme Nocibé, Oïa Beauté, Equivalenza, Lush, Passion Beauté, L’Occitane, Graines de pastel, ou encore Beauty Sucess.
 
Dominique André-Chaigneau, Toute la Franchise ©

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