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Ouvrir une station-service, quelles opportunités en franchise ?

Voici ce qu’il faut savoir avant d’ouvrir une station-service si vous avez ce projet en franchise.

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Incontournables sur les axes routiers ou en ville, les stations-service ont aussi su trouver leur place dans le monde de la franchise. La concurrence est rude mais les futurs franchisés peuvent heureusement se tourner vers quelques valeurs sûres, telles que Total ou BP. Des enseignes bien connues des automobilistes, qui assurent un vrai « sérieux ». Voici ce qu’il faut savoir avant d’ouvrir une station-service si vous avez ce projet en franchise.

Ouvrir ou reprendre une station-service, quelles sont les règles à respecter ?

Que vous choisissiez de reprendre une station ou de la construire de toutes pièces, il existe quelques points importants à étudier pour mieux réussir.

Station de serviceBien choisir son emplacement, un facteur primordial de votre réussite
S’il existe des stations ouvertes sur tout type d’emplacement, pour maximiser sa rentabilité, mieux vaut opter pour une zone rurale ou un axe routier très fréquenté. En effet, dans le premier cas vous n’aurez que très peu de concurrence et dans le second, celle-ci sera compensée par le volume du trafic. Attention, avant de choisir votre lieu d’implantation, faites vos recherches. Il ne s’agit pas seulement d’éviter les indépendants et les autres franchisés, les supermarchés sont eux-aussi à surveiller. Mais il existe de réelles opportunités ! La preuve,
certaines municipalités choisissent de créer et de gérer leur station car les enseignes désertent les lieux.

Réussir son installation, entre respect des normes et services complémentaires
Une fois votre emplacement choisi, il ne suffit pas d’installer quelques pompes automatiques pour se lancer. Vous devez respecter des normes environnementales parfois coûteuses. C’est le cas pour le choix de vos cuves de stockage, qui doivent obligatoirement avoir une double enveloppe et des canalisations spécifiques. Parallèlement, si vous souhaitez garantir votre rentabilité, vous devez réfléchir aux services complémentaires que vous proposez. Pour fidéliser votre clientèle et vous différencier de la concurrence, il ne suffit pas toujours de compter sur les prix. Vous pouvez mettre en place un point de vente ou des services annexes de réparation, de lavage ou autres services d’entretien automobile. Bref, pensez au produit (le carburant) mais aussi aux services annexes. A ce jeu-là, les enseignes en franchise sont déjà très avancées. Elles connaissent les nouvelles tendances et les produits « en vogue » dans ces commerces un peu particuliers.

Les réseaux de stations-service à privilégier pour se lancer en franchise ou en location-gérance

La qualité de votre propre installation est primordiale, mais le soutien de votre réseau l’est tout autant. Mieux vaut se tourner vers le bon franchiseur. Voici quelques enseignes aux perspectives solides. Prenez le temps de bien étudier les implantations de chaque réseau, la densité de la concurrence et les aspects financiers, avant de vous lancer.

BP, le réseau de stations-service d’EFR Group

BP est la marque spécialisée dans la distribution de carburant du groupe EFR France. Ses stations sont tenues en majorité par des locataires gérants. Elles peuvent être complétées par un commerce 8 à Huit en partenariat avec le groupe Carrefour, pour renforcer l’attractivité du site et ses marges. Les contrats proposés par BP sont des locations gérances. Elles différent donc des franchises classiques. Les services apportés sont toutefois similaires, tout comme la gestion de chaque implantation. Créée en 1923, l’enseigne compte aujourd’hui 350 implantations sur le sol français et prend la qualité de ses services à cœur. A cet effet, chaque nouveau partenaire suit une formation de départ dans une station-service « clé en mains », déjà prête à être exploitée. Le futur dirigeant peut ainsi prendre ses premières marques, guidé par des délégués commerciaux, avant de se lancer sur son propre projet.

Les futurs exploitants doivent en parallèle réunir un apport personnel de 10.000€ pour un investissement global de 17.600€ qui sera obligatoirement complété par une garantie financière et des droits d’entrée de 7.600€.

Total et Total Access, le numéro un du marché français

La location gérance est également le contrat privilégié par Total et Total Access. Le numéro un français mise sur les profils de gestionnaires performants mais aussi sur les commerçants. En effet, les stations-service Total sont aujourd’hui de véritables pôles multifonctions. Chaque option proposée fait l’objet d’une stratégie client finement pensée. Le lavage dispose d’une clientèle fidélisée grâce à la carte Total Wash. Les boutiques sont sans cesse perfectionnées grâce aux concepts « stores ». Total, c’est aussi une politique de développement ambitieuse depuis sa création en 1924. La chaîne dispose aujourd’hui de 950 implantations franchisées en France pour un total de 15.400 stations-service réparties à travers le monde. Le réseau ne mise pas pour autant sur la quantité au détriment de la qualité. Chaque nouvel exploitant bénéficie d’une formation initiale de cinq semaines dans son centre de formation CAMPUS. Il est ensuite accompagné et formé régulièrement une fois en activité.

Porter l’enseigne Total ou Total Access, demande un investissement de 10.000 à 20.000€ pour un apport personnel de 8.000€. Le réseau ne demande pas de droits d’entrée.

Agip, le visage d’Enifrance depuis près de 50 ans

Plus modeste mais non moins reconnu, le réseau Agip a su se faire une place dans l’hexagone et dispose aujourd’hui de 160 stations-service. La marque au chien à six pattes peut compter sur le soutien du groupe Eni S.p.A ou Enifrance et ses partenariats. Agip propose ainsi des boutiques, des services de lavage, mais aussi de l’entretien, des retraits colis ou encore de la restauration grâce à son association avec Autogrill et la Mie Câline. L’enseigne poursuit une politique de développement stable et est à la recherche de profils variés. Elle privilégie également les contrats de location-gérance et demande un apport personnel de 7.500 €.

 

Ouvrir une station-service en franchise ne nécessite pas un investissement initial trop lourd. Pour moins de 20.000€, vous pouvez rejoindre un réseau reconnu. Attention toutefois à tous les aspects de ce point de vente. Comme pour toute franchise, exigez des informations liées aux performances passées (pour une reprise) ou une analyse de marche complète (pour une création).

Geoffroy Barre, Toute la Franchise ©

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