Après l'intermédiation en crédit et en assurance, le courtage en travaux, le courtage en immobilier, la dernière tendance en franchise va à l'intermédiation entre acheteurs et vendeurs d'automobiles.

Faire concorder l'offre et la demande en se plaçant comme intermédiaire est un créneau souvent développé en franchise notamment dans les activités immobilières, la rénovation de l'habitat, ou encore l'assurance et le crédit, la rencontre amoureuse ou encore le mariage (wedding planer). Et dans l'automobile ? Jusqu'à il y a quelques années, le marché se cantonnait aux activités de mandataires. Ces professionnels s'imposaient comme des intermédiaires entre des acheteurs français et des véhicules étrangers neufs. Depuis peu, ce créneau est également largement exploité pour faire concorder l'offre et la demande sur des véhicules d'occasion.

Un décollage à retardement

Lancée en France en 2004 par le réseau l'Agence Automobilière sur le modèle de l'agence immobilière, l'activité de courtier en automobile d'occasion est restée longtemps marginale en dehors du pré carré des garages. Comme le rappelle l'Agence Automobilière qui fêtait ses 10 ans d'existence en 2014 : « L’idée était de combler le vide entre la petite annonce qui est gratuite mais où le particulier est livré à lui même et le garage où le particulier dispose de nombreux services mais au prix fort. » Et cette idée a fait son chemin... Surtout depuis la survenue de la crise et la baisse drastique du pouvoir d'achat des ménages ! Plusieurs réseaux spécialisés se sont ainsi récemment lancés sur ce créneau avec succès. Le propre de ces nouveaux concepts ? Ils proposent de former des courtiers capables d'accompagner les particuliers à la transaction de véhicules d'occasion. Selon les concepts, la prestation d'intermédiation est couplée avec d'autres prestations complémentaires comme le financement, la garantie mécanique, la prise en charge de la carte grise, etc. Les véhicules sélectionnés avec soin font le bonheur des acheteurs et côté vendeurs, la vente s'effectue rapidement sans contrainte.

Une activité porteuse

Sachant que plus de 38 millions de véhicules circulent en France (dont plus de 31 millions de véhicules particuliers), l'achat et la revente de véhicules d'occasion offre un fort potentiel. Et de fait, chaque jour, 15.000 voitures d'occasion changent de main ! Pour exploiter ce filon en or, les concepts d'agences automobiles proposent aux candidats une activité rémunératrice avec un ticket d'entrée modeste. En effet, les ventes se font sans achat ni immobilisation des véhicules.

L'activité limite ainsi les risques financiers (pas de stock). L'apport personnel nécessaire pour se lancer est parmi les plus faibles dans le secteur automobile. De plus, le courtier peut rester sur des locaux basiques en zone industrielle. Les aménagements recommandés par les concepts sont le plus souvent simples et bon marché. Les candidats recherchés n'ont pas l'obligation d'être des experts en mécanique. Ils sont principalement des passionnés de l'automobile qui ont le goût du service. Un bon contact commercial est par contre nécessaire pour trouver régulièrement de nouveaux clients.

Les réseaux à suivre

L'Agence Automobilière : Réseau créateur du concept de vente et d'achat d'automobiles pour les particuliers, l'Agence Automobilière est logiquement le pionnier de cette activité. Lancé en concession depuis 2008, le réseau compte 45 implantations. Depuis 2014, grâce à un partenariat avec Automobiles JM, l'enseigne distribue également des voitures neuves. En 2015, l'Agence Automobilière a décidé de poursuivre son développement à l'international avec l'ouverture de premières agences en Belgique et en Allemagne. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 20.000 € (droit d'entrée 15.000 € - investissement global 20.000 €).

Au car de tour : Lancé en franchise en 2014, Au Car de tour propose à ses clients la gestion de A à Z de leurs transactions automobiles. Privilégiant la qualité et la proximité, chaque agence se décline autour d'un local d'environ 150 m². Pour rejoindre ce tout jeune réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 20.000 € (droit d'entrée 15.000 € - investissement global 50.000 €).

Autoeasy.fr : Créé en 2011 par trois professionnels de l’automobile, le concept d’agences automobiles AutoEasy.fr est accessible en licence de marque depuis 2013. L'enseigne base son concept sur la vente de voitures d’occasion entre particuliers mais également la vente de véhicules neufs. Fort de 21 implantations, le réseau est accessible aux candidats disposant d'un minimum d'apport personnel de 10.000 € (droit d'entrée 12.000 € - investissement global 25.000 €).

BH Car : Lancé en franchise en 2011, BH Car est un concept complet qui offre à ses clients un service d'accompagnement pendant la vente de leur véhicule (service d'immatriculation véhicule en agence, garantie mécanique interne avec BH Warranty). Pour rejoindre ce réseau qui totalise aujourd'hui 45 implantations, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 20.000 € (droit d'entrée 15.000 € - investissement global 40.000 €).

Brade Auto : Lancé en licence de marque en 2014, Brade Auto couvre l'ensemble des prestations d'accompagnement des ventes des voitures d'occasion de particuliers à particuliers (Conseil – Achat – Vente – Dépôt vente – Reprise – Financement – Livraison – Réalisation de cartes grises). A la tête de 3 implantations pour l'instant, ce réseau recherche des candidats motivés, disposant d'un apport minimum de 7.000 € (droit d'entrée 8.500 € - investissement global 20.000 €).

Ewigo : Lancé en franchise en 2014, Ewigo propose toute une gamme de services aux particuliers (accompagnement à la vente, garantie mécanique, financement, carte grise). Ses maîtres mots sont transparence, confiance et expérience. Pour rejoindre ce réseau qui totalise 10 implantations à ce jour, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 20.000 € (droit d'entrée 15.000 € - investissement global 50.000 €).

Je vends votre auto.com : Lancé en franchise (sans engagement de durée) en 2013, Je vends votre auto.com compte actuellement 4 implantations. Comme ses concurrents, les services offerts sont complets. Des partenariats exclusifs avec des professionnels de l’automobile permettent d'envisager l'exploitation du concept en toute sérénité (garantie, financement, site de petites annonces et grossistes VO / VN). Pour rejoindre ce jeune réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 5.000 € (droit d'entrée 5.000 € - investissement global 10.000 €).

L'Agence Auto-Moto : Lancé en licence de marque en 2013, le concept de l'Agence Auto-Moto propose une prise en charge globale de la vente de véhicules entre particuliers, mais aussi l'achat ou la location longue durée de véhicules neufs et d'occasion. Pour rejoindre ce réseau qui totalise 4 implantations à ce jour, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 15.000 € (droit d'entrée 6.000 € - investissement global 15.000 €).

Liberty Auto : Lancé en licence de marque en 2011, Liberty Auto compte actuellement 20 implantations. Ce réseau développe son concept sous la forme d'un centre de profit automobile. Chaque franchisé propose une aide à la vente et à l'achat de véhicules d'occasion. Il bénéficie en outre de fournisseurs privilégiés de véhicules 0 km. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 20.000 € (droit d'entrée 15.000 € - investissement global 40.000 €).

Occasio : Lancé en partenariat en 2013, le concept Occasio ne nécessite pas de local pour être exploité pleinement. Moins d'investissement et moins de frais, ce concept gomme tous les frais de structures (activité de chez soi par internet). Pour rejoindre ce réseau qui compte à ce jour 12 implantations, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 4.000 € (droit d'entrée 4.000 € - investissement global 4.000 €).

Transakauto : Lancé en franchise en 2012, Transakauto propose à ses clients des prestations complètes (garantie de l'historique d'entretien du véhicule, assurance assistance et dépannage, possible extension de garantie mécanique...). Pour rejoindre ce réseau qui compte déjà 31 implantations, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 12.000 € (droit d'entrée 12.000 € - investissement global 36.000 €).

Via Automobile : Ouvert à la licence de marque en 2010, Via Automobile offre une gamme de services complets et sécurisants. Il demande aux créateurs d'entreprise de disposer d'un apport personnel de 20.000€ (droit d'entrée 10.000€ - invstissement global 20.000€ minimum).