Les énergies renouvelables en franchise : un filon durable !

2010-01-22 00:01:00

Les énergies renouvelables font l'objet depuis le début des années 2000 de crédits d'impôts particulièrement attractifs pour les particuliers. Solaire, pompe à chaleur, bois, éolien... en quelques années seulement, les technologies « vertes » sont passées du statut confidentiel réservé à quelques initiés au statut de produits de grande consommation. Cet engouement du grand public a créé un véritable marché porteur mais en face jusqu'à ces dernières années, très peu de professionnels avaient une véritable compétence de mise en œuvre à proposer. L'arrivée sur le marché de plusieurs sociétés en franchise a largement contribué à diversifier les offres.

Une volonté politique affirmée

Il y a quelques années, les particuliers qui souhaitaient se lancer dans la construction ou la rénovation d'une maison solaire ou chauffée par géothermie se retrouvaient rapidement confrontés à un handicap de taille : les « spécialistes » de ce genre de technologies étant rares, l'installation d'un équipement spécifique relevait d'un véritable parcours du combattant. Avec la mise en place des crédits d'impôts successifs par l'Etat français, le secteur a été rapidement investi par de nouvelles offres plus professionnelles. L'impulsion a encore pris un nouvel élan avec la tenue du Grenelle de l'environnement.
A cette occasion, et pour faire bouger les choses plus rapidement, l'Etat français a multiplié les contraintes pour prétendre aux incitations. Ainsi, le projet de loi de finances 2010 a largement opté pour le verdissement de ses dispositifs d'aide en direction des logements locatifs et des résidences principales.
Ce « verdissement » est de fait un signe avant-coureur du changement de la Réglementation Thermique (RT). Dès 2013 en effet, toutes les constructions neuves devront répondre à la norme Bâtiment Basse Consommation (BBC).
Ce durcissement de la norme en matière de consommation énergétique implique de facto la généralisation des installations utilisant des énergies renouvelables sur l'ensemble du parc neuf. Autant dire que le marché à venir est énorme aussi bien pour les installateurs que pour les certificateurs !

Des franchiseurs rares mais promis à un avenir radieux

Devant l'avenir prometteur des énergies renouvelables, une poignée d'entreprises a depuis peu décidé de relever le défi sur une grande envergure en privilégiant le modèle de développement de la franchise.

La très grande majorité de ces enseignes ont lancé leurs réseaux de franchise ces toutes dernières années (2009 pour Abrico et Doo solaire, 2008 pour Atout Soleil, Eco-énergistes Conseil, Ma Géothermie et Tryba Solar, 2007 pour Soleil en tête, 2006 pour Confort Général Européen, 2005 pour Wanders). Cette jeunesse des réseaux explique en grande partie le peu de franchisés qu'ils affichent, mais le rythme de croissance est soutenu.

Selon les enseignes, les choix de développement sont spécialisés sur une énergie en particulier (solaire, géothermie) ou au contraire multi-énergies en gardant comme fil rouge l'aspect renouvelable des choix techniques.

Les principales enseignes à la loupe

Atout soleil : Malgré son nom orienté solaire, le réseau Atout Soleil ne limite pas ses compétences à la seule énergie solaire. Cette entreprise intervient de fait dans le domaine global des énergies renouvelables et durables, (solaire photovoltaïque, solaire thermique, pompes à chaleur, habitat HQE, éoliennes). Il est expert dans la conception, la réalisation, l'installation et la maintenance d'équipement. Lancée en franchise en 2008, l'enseigne compte 58 franchisés. L'apport personnel est de 20 000 € (investissement global 75 000 €). Les profils recherchés sont divers : commercial, technicien ou investisseur.

Soleil en tête : Cette enseigne lancée en franchise en 2007 focalise ses compétences sur le solaire (eau chaude sanitaire, chauffage, production d'électricité photovoltaïque). Elle compte 34 franchisés actuellement. L'apport personnel nécessaire pour rejoindre le réseau est de 50 000 € (investissement global 120 000 €). Le profil recherché est prioritairement commercial.

Confort Général Européen : Cette entreprise lancée en franchise en 2006 hérite de la longue expérience du groupe Cogepro (création en 1979). L'enseigne compte actuellement 12 franchisés. L'apport personnel nécessaire est de 20 000 € (investissement global 64 000 €). Le profil recherché par l'enseigne est prioritairement commercial.

Ma géothermie : L'enseigne est née dans la Meuse en 2004. Le lancement de la franchise a été débuté en 2008. Actuellement, Ma Géothermie compte 4 franchisés. Ses domaines d'intervention concernent aujourd'hui la géothermie et l'aquathermie, et prochainement l'aérothermie. L'enseigne qui dispose d'un service R&D performant n'a de cesse d'innover pour mieux répondre à la demande de ses clients. L'apport personnel nécessaire est de 27 000 € (35 000 € d'investissement global). Le profil recherché est prioritairement commercial.

Abrico : L'enseigne Abrico lancée en franchise en 2009, propose une gamme complète de solutions personnalisées et étudiées, destinées à la rénovation écologique de l'habitat et aux énergies renouvelables. Forte de 4 franchisés, Abrico recherche en priorité des profils de commerciaux ayant le goût du management d'équipes. L'apport personnel nécessaire est de 15 000 € (investissement global 45 000 €).

Doo Solaire : Lancée en franchise en octobre 2009, Doo Solaire est spécialisée dans les activités de distribution et d'installation de systèmes solaires thermiques et photovoltaïques. Le concept Doo Solaire s'appuie sur un développement en concession. Les profils recherchés sont soit commerciaux soit techniques. L'apport personnel nécessaire est de 15 000 € (investissement global 30 000 €). Actuellement le réseau Doo Solaire compte 2 franchisés.

Tryba Solar : Cette enseigne qui appartient au groupe Atrya a été lancée en 2008. Tryba Solar a l'ambition de devenir un des acteurs majeurs du marché des énergies nouvelles. Sans droit d'entrée, Tryba Solar se donne les moyens de ses ambitions. L'apport personnel est de 40 000 € (90 000 euros + caution bancaire de 30 000 euros en investissement global). Les profils recherchés sont prioritairement des commerciaux entreprenants. L'enseigne compte actuellement 3 franchisés.

Eco-énergistes conseil : Cette enseigne lancée en franchise en 2008 est spécialisée dans les solutions écologiques de rénovation de l'habitat. Le réseau de distribution animé par des professionnels partenaires et un réseau de conseils en diagnostic de performance énergétique propose une offre globale pour déployer des solutions de chauffages en Energies Renouvelables et aussi préconiser les solutions les plus adaptées pour diminuer les pertes énergétiques (isolation, fenêtres, ventilation, Photovoltaïque, …). L'enseigne compte à ce jour 6 franchisés. L'apport personnel nécéssaire est de 15 000 € (investissement global 15 000 € + 15 000 € de fonds de roulement). Les profils recherchés par Eco-Energistes Conseil sont prioritairement commerciaux. Une expérience dans le bâtiment est un « plus » mais n’est pas obligatoire.

Wanders : L'enseigne Wanders lancée en franchise en 2005 est spécialisée dans l'énergie renouvelable, le bois et granules de bois (conseil,vente, installation de poêles et cheminées). Forte de 42 franchisés, l'enseigne du groupe Wanders développe ou sélectionne des appareils très performants à haut rendement dans le respect de l’environnement. L'apport personnel nécessaire est de 40 000 € (investissement global 150 000 €). Le profil des candidats recherchés est technique ou commercial. L'expérience de gestion d'un centre de profit est particulièrement souhaitée. Le développement de l'enseigne s'intéresse idéalement à des couples.

Dominique, Journaliste toute-la-franchise.com ©

Partie 2 : Franchises fournitures de bureau, les réseaux de franchise à la loupe

14/03/2010