Foire aux questions : réponses

Question :

M'intéressant à une enseigne, je consulte en ce moment plusieurs franchisés. Je me rends compte que les droits d'entrée ne sont pas forcément les mêmes d'un franchisé à l'autre. Par rapport aux droits d'entrée annoncés, certains franchisés ont payé plus cher et d'autres moins cher. Pourquoi existe t'il une différence ? Est ce normal ? Puis je négocier mes droits d'entrée ? En vous remerciant, Nicolas SIKORA.

Réponses :

Consultant en Franchise , posté le 17/12/2007

Les droits d'entrée augmentent souvent (ainsi que les redevances d'animation ou de plublicité)lorsque le réseau se développe, car l'expèrience permet d'enrichir le savoir-faire du franchiseur. Le droit d'entrée peut également évolué si l'enseigne change de stratégie de développement (par exemple en constatant que l'activité est viable sur des zones de chalandises plus petites que prévues initialement).Un droit d'entrée est étudié selon des critères économiques, marketing, importance du savoir-faire, orignalité... donc l'évaluation de son cout ne doit pas etre décidé au hasard. L'interet d'essayer de le négocier peut vous permettre de connaitre la réelle valorisation du droit d'entrée que votre interlocuteur justifiera ou non. Dans tous les cas quelqu'un qui n'a pas de droit d'entrée se rémunère d'une autre façon.