Foire aux questions : réponses

Réponses :

KRUCH Laurent , posté le 26/06/2009

Bonjour et merci pour votre question, Une étude de marché pour l'ouverture d'un magasin en franchise répond aux mêmes règles que dans tous les autres cas. Peut-être faut-il être plus vigilant encore e ce qui concerne "la force, l'image, la notoriété, le positionnement" de l'enseigne en franchise. On a très vite fait de se laisser emporter par un excès de confiance sur ce point. Dans une étude de marché d'implantation, vous devez retrouver les éléments suivants : 1. Une information générale sur la ville et le territoire élargi d'implantation. Quels sont les projets urbains ou d'équipement commercial qui peuvent impacter à court ou long terme sur la viabilité de mon projet (ou le renforcer). 2. Un présentation des pôles commerciaux qui composent votre zone d'étude. 3. Un panorama détaillé et argumenté de l'équipement commercial et des enseignes dans l'environnement direct de votre future unité 4.Une étude approfondie de la concurrence (photos, relevés de prix, état général, emplacement, CA, équipe, ...) 5. Une analyse spécifique et comparative par une grille de scoring de l'emplacement de la concurrence et de votre futur local (ou des différents choix que vous avez retenus) 6. Une enquête par questionnaires sur les comportements de consommation locaux de vos futurs produits 7. La définition de votre zone de chalandise réelle (pas celle qui s'applique au centre-ville en général ou à la Grande Surface Alimentaire toute proche 8. Le calcul des différents marchés supports de votre zone de chalandise 9. Le calcul de votre chiffre d'affaires de référence en fonction de la superficie de votre commerce, de sa part de marché captable, des éléments issus du diagnostic de l'implantation (point 5.), des CA standards sur votre activité, sur les magasins "similaires et différents" de votre enseigne, ... 10. Une recommandation objective et sincère de votre projet comme si c'était celui d'un autre ! C'est-à-dire sans votre furieuse et nécessaire envie de voir ce magasin ouvrir (on est tous pareil sur ce point !!!). Un état local de marché (fourni par le Franchiseur) coûte chez nous 440 €HT. Une étude de marché avec (déplacements terrain et questionnaires) peut coûter entre 3500 et 4500 €HT. Le prix constaté d'une étude de marché (variable selon les secteurs d'activités et le sérieux réel des prestataires) oscille entre 2 500 et 5 000 €HT pour des superficies de l'ordre de la vôtre et/ou des CA inférieurs à 2 millions €HT. J'espère que ma réponse vous convient. Je vous souhaite la meilleure réussite dans votre projet professionnel. Si vous voulez plus d'informations, vous pouvez me contacter directement aux coordonnées suivantes : Laurent Kruch - Directeur Associé Territoires & Marketing 32, Rue Chapsal 94340 Joinville-le-Pont Tél : 01 46 71 12 89 Port : 06 20 71 05 03 Mail : lkruch@territoires-marketing.fr Site : www.territoires-marketing.fr