Foire aux questions : réponses

Réponses :

Charles-Eric FOUGERAY , posté le 14/04/2009

Bonjour, Pour répondre succintement à votre demande : La Franchise repose sur le savoir faire que transmet le franchiseur à ses franchisés : formation, conseils, assistance, réputation de son enseigne, communication, avantage de l'offre sur un plan éco. En contrepartie, le franchisé s'acquitte d'un droit d'entrée et d'une redevance (en % du CA généralement), il se doit d'appliquer à la lettre le concept et les normes du franchiseur. Concession : proche de la franchise, elle impose souvent une territorialité (alors que c'est facultatif dans la franchise). La concédant est toutefois moins contraint de transmettre un savoir faire. De son côté, le concessionnaire n'est pas tenu de suivre la stratégie commerciale du concédant. En théorie, le concessionnaire ne verse pas de droit d'entrée ou de redevance, en théorie... mais les contrats peuvent inclure d'autres engagements. Au final on se retrouve souvent proche de la franchise. Licence de marque : le propriétaire d'une marque la loue à un licencié sans notion de territorialité. En contrepartie le licencié lui paie une redevance. Attention toutefois au volume parfois imposé par le propriétaire de la marque, souvent source de litige. Cette formule est souvent utilisée pour du matériel (laverie auto, terminaux de cuissons, location vidéo...). La notion de transmission d'un savoir faire n'est pas primordial en revanche des clauses d'approvisionnement peuvent être insérées.