Foire aux questions : réponses

Question :

Bonjour Monsieur LEFEBVRE, j'envisage de me franchiser dans une enseigne de 1 an d'existence (2010) en prestation de services BtoB secteur novateur, les droits d'entrée sont < à 15 000 € + BFR environ 10 000 €. Travail en Home Office. Engagement de 7 ans dans la franchise. La part rendue au master franchisé est de 50 % du CA HT réalisé, cela me parait énorme... Qu'en pensez-vous ? Cela peut-il se justifier ? Si oui dans quel cas ?

Ex : je vends une prestation avec engagement de 3 ans pour le client, a raison d'une cotisation de 50 € HT/mois : 25 € me reviennent.

Réponses :

Consultant en Franchise , posté le 01/04/2011

Bonjour Madame,

Je fais ce métier de conseil en franchise depuis plus de 15 ans et à ce jour je n'ai jamais rencontré de concepts proposant un tel partenariat. Il me faudrait plus de détails pour analyser l'offre du franchiseur et le marché auquel il s'adresse. Ce que je sais par expèrience est que la réussite de tout concept de services en B/B est basée sur les qualités commerciales de la personne qui en assumera le développement. Vous devez vous poser les questions suivantes : Etes-vous une super commerciale? Avez-vous reçu le DIP du franchiseur et avez-vous analysé son bilan? Quelles sont les aides proposées au démarrage de l'activité par le franchiseur? Durée de la formation? Quel est l'accompagnement proposé à l'ouverture et quelles solutions sont proposées en cas de difficultés d'approches marché?

Cordialement,

Philippe Lefebvre

www.stdevelopments.net