Foire aux questions : réponses

Question :

Bonjour, une enseigne me fait part des chiffres d'affaire de ses deux centres pilotes (plutôt) des bons chiffres ! Or, quand je me retourne vers les franchisés, certains ont des chiffres d'affaire ne suivant pas la même courbe, voire inquiétants, pour d'autres, on peut dire que c'est sur le modèle des pilotes. Comment expliquer ces écarts d'un franchisé à l'autre e surtout par rapport aux magasins pilotes ?

Mme CURTON

Réponses :

Consultant en Franchise , posté le 28/02/2011

Mme Curton bonsoir,

Les écarts de chiffre d'affaires,d'un point de vente à l'autre existent pour differentes raisons: le potentiel de la zone de chalandise, l'ancienneté du magasin, la qualité de son emplacement et heureusement le profil du dirigeant du point de vente et sa capacité à manager des équipes quand il y a du personnel. Il faut bien sur ajouter la qualité et le nombre de concurents sur les zones de chalandises étudiées. Un magasin pilote est un exemple de réussite, mais pas une réussite duplicable à chaque fois et systématique.

A votre disposition pour répondre à d'autres interrrogations si vous les souhaitez.

Cordialement,

Philippe Lefebvre

www.stdevelopments.net