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Création franchise

 Madame, Monsieur,

Actuellement en formation bac + 3 Responsable Manager de la distribution en alternance, je suis en alternance dans un coffee shop qui m'ont donné pour mission de développer l'enseigne en franchise. 

Je suis clairement perdu, je ne sais pas par ou commencer, est ce que vous pourriez m'indiquer les démarches à suivre. 

Dans l'attente d'une réponse de votre part, veuillez recevoir, Madame, Monsieur, l'expression de mes sinceres salutations. 

Cordialement,

Expert Laurent DELAFONTAINE
Laurent DELAFONTAINE

a répondu le 24/10/2016

 Bonjour,

C'est un projet ambitieux que je vous souhaite de mener à bien. Il vous faut commencer par les fondamentaux de la franchise :

Vérifier la protection de votre marque commerciale, car vous devez en être le propriétaire afin de pouvoir la commercialiser à des tiers.

Définir votre savoir-faire, c’est à dire les éléments matériels et immatériels qui donnent un avantage concurrentiel à votre concept.

Vérifier que les résultats commerciaux et financiers de vos unités pilotes soient duplicables toute France.

ET enfin mettre en œuvre les process d’assistance de votre futur réseau.

Par la suite, vous devrez concevoir et rédiger les supports d’utilisation du savoir-faire, le plan de formation initiale et continue pour les partenaires et leur équipe, les règles d’accompagnement au démarrage de l’activité, les outils d’animation des partenaires, …

C’est une obligation en franchise que de respecter la loi doubin et cela impose un document d’Informations précontractuel, la rédaction du contrat de franchise, l’établissement des états de marché, ...

Attention à bien définir le niveau de droit d’entrée et de redevances pour ne pas créer un modèle non-rentable à terme.

Et enfin définir les process et supports de recrutement des futurs candidats et le plan media pour les attirer.

Ce n’est pas un mince chantier que vos responsables vous ont confiés, et sa réussite ne dépendra malheureusement pas seulement de votre implication et dynamisme. Devenir franchiseur est un vrai métier, et si c’est un fantastique moyen de développement, c’est aussi un apprentissage et des méthodes structurantes.

Je leur recommande d’appuyer votre action par un accompagnement d’experts en ce sens.

Bien cordialement

 

Laurent Delafontaine

www.axereseaux.com

 

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