Avoir recours aux services d’un courtier en financement professionnel est désormais un reflexe pour le franchisé. Son objectif : lui faire économiser du temps et de l'argent.

La recherche et l'obtention d'un financement à visée professionnelle est un parcours long aux multiples trajets possibles. Ainsi, tout naturellement le franchisé qui souhaite financer son projet de création ou de développement emprunte le plus souvent le premier chemin que sa banque lui indiquera. Or le plus court chemin mais pas forcément le meilleur. En effet bien souvent, les conditions sont améliorables et certains refus sont contournables.

Dans ce contexte, le courtier en financement professionnel est amené dès son premier contact avec le franchisé à tracer une "feuille de route" d’après les informations transmises (secteur d'activité, objet du financement, expérience professionnelle, apport personnel dans l'opération, surface patrimoniale des associés, caractéristiques du local commercial, etc...). L’objectif étant de dessiner la "voie royale" pour le franchisé : délais de traitement raccourcis, négociation concomitante avec les banques, et optimisation des paramètres d'un crédit : taux, durée, garanties, cautions, assurances.

Le franchisé aura ainsi accès au maximum de ce que peut lui apporter le système bancaire dans son ensemble pour l'accompagner au mieux dans sa démarche. Le courtier en financement professionnel assiste donc le franchisé dans sa recherche de financement, en lui apportant des solutions compétitives de financement pour les fonds de commerce / droit au bail, les parts sociales, les murs commerciaux, l’achat de matériel et les travaux. Les stocks et le besoin en fonds de roulement sont généralement financés par l’apport du porteur de projet.

Les trois fondamentaux du financement professionnel.

L’analyse d’une demande de crédit professionnel s’appuie sur trois fondamentaux : l'expérience du porteur de projet qui doit être un professionnel expérimenté, l’apport personnel dans l’opération, preuve de la participation au risque et la rentabilité financière du projet. L'analyse détaillée de ce dernier, l'expérience du métier et la connaissance des banques permet au courtier d'ajouter certaines modifications de forme au dossier avant qu'il ne soit présenté aux banques. Ensuite sont choisis les partenaires bancaires dont les comités de risques sont les plus susceptibles de donner un avis favorable suivant la nature du projet. En cas de refus d'une banque, sa position de partenaire privilégié lui permet d'en connaître les raisons précises, et d'y remédier le cas échéant avant la présentation à une autre banque.

Quelle valeur ajoutée pour le franchisé ?

En passant par un courtier en financement professionnel, le franchisé bénéficie d'un interlocuteur unique :

• la confiance s'installe beaucoup plus facilement.

• l'information est plus concise, précise et accessible car centralisée.

• la trésorerie du franchisé est préservée et mieux utilisée car un courtier est rémunéré au résultat. Le franchisé n’engage pas de frais avant d’avoir obtenu le prêt qui lui satisfait.

• le franchisé se met à l'abri des fausses courtoisies qui lui feront perdre son temps, son énergie et sa motivation : un courtier expérimenté n'a ni le luxe ni le désir de laisser croire à un client que son projet est viable s'il pense que ça n'est pas le cas.

Jean-Philippe Deltour

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