Pôle des experts : blog

Jean-Philippe Deltour, l'expert "financement" de TOUTE-LA-FRANCHISE.COM parrainé par Quick et Class’Croute rejoint le Collège des Experts de la Fédération Française de la Franchise.

Avoir recours aux services d’un courtier en financement professionnel est désormais un reflexe pour le franchisé. Son objectif : lui faire économiser du temps et de l'argent.

La recherche et l'obtention d'un financement à visée professionnelle est un parcours long aux multiples trajets possibles. Ainsi, tout naturellement le franchisé qui souhaite financer son projet de création ou de développement emprunte le plus souvent le premier chemin que sa banque lui indiquera. Or le plus court chemin mais pas forcément le meilleur. En effet bien souvent, les conditions sont améliorables et certains refus sont contournables.

Dans ce contexte, le courtier en financement professionnel est amené dès son premier contact avec le franchisé à tracer une "feuille de route" d’après les informations transmises (secteur d'activité, objet du financement, expérience professionnelle, apport personnel dans l'opération, surface patrimoniale des associés, caractéristiques du local commercial, etc...). L’objectif étant de dessiner la "voie royale" pour le franchisé : délais de traitement raccourcis, négociation concomitante avec les banques, et optimisation des paramètres d'un crédit : taux, durée, garanties, cautions, assurances.

Le franchisé aura ainsi accès au maximum de ce que peut lui apporter le système bancaire dans son ensemble pour l'accompagner au mieux dans sa démarche. Le courtier en financement professionnel assiste donc le franchisé dans sa recherche de financement, en lui apportant des solutions compétitives de financement pour les fonds de commerce / droit au bail, les parts sociales, les murs commerciaux, l’achat de matériel et les travaux. Les stocks et le besoin en fonds de roulement sont généralement financés par l’apport du porteur de projet.

Les trois fondamentaux du financement professionnel.

L’analyse d’une demande de crédit professionnel s’appuie sur trois fondamentaux : l'expérience du porteur de projet qui doit être un professionnel expérimenté, l’apport personnel dans l’opération, preuve de la participation au risque et la rentabilité financière du projet. L'analyse détaillée de ce dernier, l'expérience du métier et la connaissance des banques permet au courtier d'ajouter certaines modifications de forme au dossier avant qu'il ne soit présenté aux banques. Ensuite sont choisis les partenaires bancaires dont les comités de risques sont les plus susceptibles de donner un avis favorable suivant la nature du projet. En cas de refus d'une banque, sa position de partenaire privilégié lui permet d'en connaître les raisons précises, et d'y remédier le cas échéant avant la présentation à une autre banque.

Quelle valeur ajoutée pour le franchisé ?

En passant par un courtier en financement professionnel, le franchisé bénéficie d'un interlocuteur unique :

• la confiance s'installe beaucoup plus facilement.

• l'information est plus concise, précise et accessible car centralisée.

• la trésorerie du franchisé est préservée et mieux utilisée car un courtier est rémunéré au résultat. Le franchisé n’engage pas de frais avant d’avoir obtenu le prêt qui lui satisfait.

• le franchisé se met à l'abri des fausses courtoisies qui lui feront perdre son temps, son énergie et sa motivation : un courtier expérimenté n'a ni le luxe ni le désir de laisser croire à un client que son projet est viable s'il pense que ça n'est pas le cas.

Jean-Philippe Deltour

www.creditrelax.com

Le Salon du Meuble au Bourget et le salon Maison & Objets qui se déroulent actuellement à Villepinte nous donne l'occasion de faire un point sur la tendance actuelle de ce marché et les assureurs qui couvrent les détaillants.
Une fois encore, les chiffres sont là pour démontrer que les magasins franchisés tirent leur épingle du jeu d'un secteur qui ne sourit pas aux magasins indépendants non rattachés à une enseigne nationale.
Seuls progressent les réseaux de Franchises.
Les assureurs n'ont pas tous compris la segmentation de ce marché en assimilant les distributeurs de meubles aux petits fabricants plus fragiles en terme de prévention contre l'incendie et le vol, et plus vulnérables aux aléas de trésorerie.
C'est pourquoi bon nombre de Compagnies d'assurances ont préféré majorer cette branche d'activité ou tout simplement s'en séparer.
Fort de notre connaissance des réseaux de Franchises, nous avons pu bâtir avec les services techniques d'une grande Cie d'assurance un contrat répondant spécifiquement aux besoins des distributeurs de meubles et de déco un rapport QUALITE / PRIX inégalé.
Nous avons également bâti un plan d'assurance de Responsabilité Civile des Franchiseurs dont les contrats classiques couvrent mal les missions auprès des franchisés.
Contactez-moi si vous souhaitez une étude personnalisée, je me ferai une joie de vous renseigner : cefougeray@gmail.com

Un salon toujours fort sympathique, situé dans le magnifique bâtiment de la CCI que l’on oublie un peu au milieu de tous les stands. Beaucoup de plaisir à rencontrer de nouveaux réseaux : Ad Notam (miroir magique), Ticket-Promo (Promo au dos des tickets de caisse), Engel & Völkers France (réseau immobilier) et bien d’autres qui confirment l’intérêt de plus en plus croissant que suscite le système de la franchise en France. Dommage pour les réseaux placés à l’étage qui étaient beaucoup moins visités que le RDC. A noter l’excellent accueil du personnel Easy-Fair, organisateur de l’événement, qui, comme à son habitude, était performant et chaleureux. Rappelons que les salons Easy-Fair sont toujours gratuits, ce qui ne gâche rien !