Cosma Experts : interview de Vincent Dutilleul, Directeur Associé de l'enseigne
A l'occasion de la 37e édition du salon Franchise Expo Paris,
Toute la Franchise : Présentez-nous votre concept en une phrase
Vincent Dutilleul : .Cosma Experts est un cabinet de consultants et d'experts indépendants, spécialiste de l'optimisation des coûts, et qui travaille auprès des entreprises qui sont de grosses PME, des ETI, et des grands groupes.
TLF : Qu'avez-vous réalisé cette année dont vous êtes le plus fier ?
V.D. : En 2017, du moins sur les 12 derniers mois, les évènements les plus marquants ont été : la signature de contrats avec des grosses entreprises, notamment Eurotunnel, l'intégration de nouvelles compétences, comme sur l'optimisation de la trésorerie ou l'optimisation des coûts immobiliers par exemple.
TLF : Quels sont vos projets pour faire grandir votre réseau ?
V.D. : Pour les années à venir, ce qu'on a prévu de mettre en place et qu'on a déjà testé sur la fin de l'année 2017, c'est la proposition à nos clients de projets plus courts, qui leur permet d'avoir un retour sur investissement plus rapide, et qui nous offre par la suite l'opportunité de travailler sur des missions plus longues qui nous permettent d'aller au fond des choses.
TLF : Quelles sont les trois valeurs qui vous tiennent le plus à coeur dans le casting de vos candidats ?
V.D. : Tous les candidats qui s'intéressent à notre activité ont des points communs. D'abord, ils souhaitent être entrepreneur, il sont un bon sens de la communication, et de façon générale, ils ont une grande aisance avec les différents interlocuteurs qu'on peut trouver dans une entreprise : allant de la direction générale à l'employé. Dans notre activité il y a quand même deux métiers très différents : le premier est un métier de développeur de business. Il s'adresse essentiellement à des gens qui ont une aisance commerciale, un bon relationel, et un carnet d'adresses assez fourni. Et le deuxième métier qui est celui d'experts, dans lequel on retrouve des personnes très compétentes, avec une grosse expérience sur les questions de coûts des entreprises, et qui vont permettre ainsi de générer des solutions pertinentes qui seront mises en place dans les entreprises.
