Christophe Jourdain, directeur associé et responsable du développement franchise du réseau Artemis Courtage, fait un point sur le développement de son groupe, à Paris comme en province. Il revient également sur les atouts de ce concept, qui mise sur la collaboration et l’écoute attentive de chaque franchisé.
Toute la Franchise : Dans une interview accordée en début d’année, vous nous annonciez une perspective de 6 à 7 nouvelles franchises pour 2016. Où en êtes-vous de cet objectif ?
Christophe Jourdain : Notre objectif 2016 était d’ouvrir 6 à 7 nouveaux bureaux Artemis Courtage. Nous sommes actuellement tout à fait en ligne avec notre plan de développement, puisque nous avons conclu 3 nouvelles ouvertures : Rennes, Perpignan, et Lorient-Vannes, et nous sommes en discussion avec plusieurs candidats afin de valider, dans les semaines qui arrivent, d’autres bureaux. Ce développement raisonné est, pour nous, un gage de réussite car l’accompagnement que nous offrons à nos partenaires franchisés reste la priorité.
TLF : Avez-vous des priorités d’implantation ou les nouveaux projets découlent-ils avant tout des candidats qui vous approchent ?
C.J. : Notre vision de la franchise est avant tout basée sur les porteurs de projets. Nous connaissons le potentiel des villes sur lesquelles nous allons nous implanter : nous confrontons ce potentiel avec le projet de nos futurs franchisés. Ce sont ces derniers qui permettront d’ouvrir les futurs bureaux Artémis Courtage et pas l’inverse. Cette vision est spécifique à Artémis Courtage et traduit bien nos valeurs et notre culture d’entreprise.
TLF : La franchise concerne votre développement en province. Qu’en est-il de votre expansion en région parisienne ?
C.J. : En effet, nos ouvertures de franchises se font exclusivement en Province. Notre développement en succursale, s’accélère aussi puisque nous avons ouvert un nouveau bureau dans le 14e arrondissement parisien et nous allons ouvrir deux bureaux supplémentaires cette année. Le développement de ce réseau mixte (succursale et franchise) reste le meilleur indicateur de performance qui soit pour un futur candidat : chaque jour, nous faisons évoluer notre concept et nous grandissons.
TLF : Quel profil de « candidat idéal » recherchez-vous pour ouvrir une franchise Artemis Courtage ?
C.J. : Devenir franchisé Artémis Courtage, c’est faire partie d’une équipe, d’un groupe. Notre réseau est avant tout participatif et collaboratif. Ainsi, nous recherchons des partenaires ayant déjà une expérience réussite commerciale en BtoC ou BtoB, mais au-delà d’un CV, c’est surtout les qualités comportementales qui vont primer : force de travail, esprit d’initiative, autonomie, organisation, rigueur, excellent capacité d’écoute, astucieux et diplomate. Évidemment l’envie d’entreprendre doit être un moteur.
TLF : Les résultats de votre groupe sont en hausse constante. Comment expliquez-vous un tel succès, dans un secteur de plus en plus concurrentiel ?
C.J. : Notre succès est le fruit de plusieurs années de travail : un réseau mixte qui grandit collectivement, une formation unique délivrée dans nos bureaux, qui allie théorie et surtout immersion pratique en agence, notre expertise et nos excellentes relations avec les partenaires bancaires et immobiliers. Mais ce qui compte avant tout, c’est que nous sommes aussi bien à l’écoute de nos collaborateurs que de nos franchisés pour les mettre dans les meilleures conditions pour réussir. Nous nous donnons les moyens de nos ambitions.
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