La toute jeune enseigne M.A Géothermie spécialisée dans les énergies renouvelables est sur le point d’amorcer une accélération de son développement. Le réseau rencontre en effet un succès de plus en plus important qui est en passe de lui faire dépasser ses objectifs initiaux.
André Martin, le fondateur et directeur de M.A Géothermie, nous parle de son enseigne qui a déjà bien grandi.
Toute la franchise : Où en est M.A Géothermie dans son développement ?
André Martin : M.A Géothermie compte actuellement 3 franchisés qui interviennent dans le Loiret, en Savoie et en Haute-Savoie, ainsi que dans l’Oise et le Val-d’Oise. Nous avons également un partenaire implanté dans le département de l’Ain, sans oublier bien évidemment notre siège qui se situe en Lorraine et qui nous permet d’intervenir sur une large partie de la région.
T.L.F : Quels sont les atouts de l’enseigne pour faire la différence dans un secteur d’activité hautement concurrentiel ?
A.M. : M.A Géothermie a tout d’abord axé son concept sur la satisfaction du client : nous gérons chaque projet de A à Z, de l’étude thermique au contrôle qualité en fin d’installation en passant par la réalisation du plan de calepinage ou encore l’organisation des réunions de chantier. Après 7 ans d’existence et 600 clients, nous sommes très fiers de n’avoir eu absolument aucun procès.
Ayant travaillé plus de 20 ans au sein d’EDF dont 10 à promouvoir différents labels, je bénéficie ensuite, en tant que fondateur, d’une expérience solide qui m’a permis d’acquérir une vision pertinente des énergies renouvelables. Nous proposons également des prix extrêmement attractifs car nous chauffons par exemple des maisons de 150m² pour 250 euros par an et nous nous adressons de surcroît à une clientèle extrêmement diversifiée.
M.A Géothermie distribue aussi en exclusivité un système à la fois innovant et très économique qui représente une véritable petite révolution, le système Octopus. J’ai enfin créé ma propre centrale d’achat, Phénix France ENR, avec notamment la conception d’un ballon thermodynamique, cette centrale permettant aux franchisés de bénéficier de tarifs très intéressants.
T.L.F : Quels sont les objectifs de développement du réseau à court et moyen terme ?
A.M. : Nous aimerions accueillir 6 franchisés supplémentaires en 2011 afin d’approcher la dizaine d’implantations, l’objectif à 5 ans étant de travailler avec une trentaine de franchisés, pas plus. Nous voulons en effet maîtriser notre développement et garantir avant tout la pérennité de nos franchisés. En ce qui concerne 2011, nous avons organisé une réunion le 23 novembre dernier et nous avons pu constater de très belles opportunités.
T.L.F : Quel accompagnement apportez-vous aux nouveaux franchisés qui rejoignent le réseau ?
A.M. : M.A Géothermie apporte tout d’abord aux nouveaux franchisés une formation complète qui se découpe en différents modules, à savoir 2 jours de formation produit, 3 jours de formation commerciale et 3 jours de formation technique avec notamment la visite d’un chantier. J’accorde une très grande importance à la formation et c’est pourquoi j’ai tenu à obtenir un agrément afin de dispenser nos propres enseignements.
M.A Géothermie est réellement un concept à part avec une très bonne image et il est essentiel de transmettre à nos franchisés ce même professionnalisme et cette même passion du client.
Mis à part cet aspect, M.A Géothermie fournit également une assistance d’une semaine au moment de l’installation ainsi qu’un suivi permanent avec des visites régulières ou encore des formations continues.
T.L.F : Quels profils recherchez-vous pour le développement de M.A Géothermie ?
A.M. : Nous recherchons des personnes motivées, et comme je le disais, qui ont à cœur de satisfaire leurs clients et d’être de bons conseillers. C’est un aspect qui pour moi prédomine sur tout le reste.
T.L.F : Quel est le petit plus qui suscite votre intérêt ?
A.M. : Je marche énormément au feeling et j’aime accrocher tout de suite avec un candidat, en bref constater que nous avons la même vision du métier et les mêmes ambitions. Il m’est arrivé de faire de très belles rencontres où le courant est tout de suite passé : un vrai plaisir quand on développe une enseigne !
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