Toute la franchise : Qui êtes-vous et quel est votre parcours ?
Dénissia Manovelli : Dénissia Manovelli : J’ai 25 ans, je vis à Paris et j’ai suivi des études de commerce et d’informatique. Je parle couramment anglais, espagnol et italien. J’ai d’ailleurs eu l’occasion de passer une année d’études à Madrid dans le cadre du programme d’échanges internationaux Erasmus. Durant mon cursus, j’ai travaillé un an chez Microsoft, au sein de la division des marchés publics. J’étais responsable de projet. Ma mission était de monter des partenariats avec les établissements scolaires, afin de développer l’accès aux nouvelles technologies dans le milieu éducatif.
T.L.F : Pourquoi avoir choisi de créer votre entreprise ?
D.M. : Dans la période actuelle, où le chômage est au plus haut, il n’est pas facile pour un jeune qui arrive sur le marché de trouver un job stable, même avec des diplômes. Pourquoi, dans ces conditions, ne pas créer son entreprise ? C’est ce que je me suis dit. J’ai de bonnes connaissances en gestion ainsi qu’en finances. J’ai un frère qui est chef d’entreprise et qui peut me conseiller. Enfin je pense qu’il y a un fort potentiel pour un concept comme celui de Money Cado. Toutes les conditions me semblent réunies pour réussir.
T.L.F : Pouvez-nous présenter ce concept ?
D.M. : Il repose sur le principe des chèques cadeaux. L’idée est de commercialiser des chéquiers cadeaux, permettant de bénéficier de réductions et de remises dans une sélection d’enseignes locales, auprès de la clientèle des comités d’entreprise, des associations, des entreprises, voire directement auprès des particuliers. Chaque carnet compte 39 chèques, et totalise au moins 1000 euros de bons d’achats. Ce qui représente une belle économie pour le consommateur. D’autant que les chéquiers font également office de carte de fidélité, ce qui permet d’obtenir des ristournes, à chaque nouvel achat.
T.L.F : Combien coutent ces chèques ?
D.M. : Le prix du chéquier, vendu au grand public, est de 24 euros et on peut l’utiliser durant 18 mois. L’intérêt de la formule, c’est qu’elle avantage tout le monde. Les enseignes qui consentent des réductions en profitent pour développer et fidéliser leur clientèle. A l’autre bout de la chaîne, les comités d’entreprise qui diffusent les chéquiers auprès de leurs adhérents leur permettent de réaliser de bonnes affaires.
T.L.F : Pourquoi avoir choisi de rejoindre Money Cado, alors qu’il y a d’autres réseaux positionnés sur le créneau du chèque cadeau ?
D.M. : Le concept Money Cado est différent de ce que l’on trouve actuellement sur le marché et beaucoup plus adapté aux attentes des utilisateurs. Il laisse une grande liberté aux enseignes partenaires, car elles peuvent librement fixer le montant des bons d’achats et remises de fidélité offertes. Il limite l’offre à 39 enseignes, là où les concurrents en proposent parfois 300, ce qui garantit à chacune un apport significatif de clients. Enfin, il est très attractif pour l’utilisateur final, car il lui offre plus de 1 000 euros de bons d’achats.
T.L.F : Au-delà de ces avantages, le marché vous semble-t-il porteur ?
D.M. : C’est un concept très pertinent en cette période de crise. Il offre du pouvoir d’achat supplémentaire aux consommateurs. Et permet aux enseignes de conquérir de nouveaux clients à moindre coût. Pas étonnant que le marché du chèque cadeau soit en pleine expansion. Il met dans le circuit de l’argent, certes virtuel, mais qui permet de faire des économies bien réelles. Le concept a fait ses preuves, à Ajaccio, avec des enseignes locales. Sur un territoire comme Paris et la région parisienne, qui dispose d’un gros potentiel de diffusion, il devrait recueillir d’excellents résultats.
T.L.F : A quel stade de votre projet êtes-vous actuellement ?
D.M. : Je suis sur le point de créer ma société. L’objectif est de prospecter les enseignes qui vont figurer dans les chéquiers d’ici les grandes vacances, afin de pouvoir diffuser ceux-ci dès l’automne. Le rendez-vous à ne pas manquer, ce sont les fêtes de Noël. Il faut que les chéquiers soient distribués avant, pour que les clients puissent les utiliser à cette occasion.
T.L.F : Concrètement, en quoi consistera votre activité ?
D.M. : Je pars de zéro. Mon rôle est de démarcher les enseignes qui vont devenir partenaires de cette opération, de réaliser la maquette des chèques – je vais d’ailleurs bientôt suivre une formation sur ce sujet -, et de commercialiser le produit final auprès de la clientèle. Dans un premier temps, je vais cibler les comités d’entreprise. Sur Paris et la région parisienne, ils sont nombreux, et il y en a de très importants. Il suffira d’en convaincre quelques-uns pour garantir une bonne assise de diffusion. Finalement, seule la partie concernant l’impression des chéquiers est gérée directement par le franchiseur.
T.L.F : Quel contact avez-vous eu avec le franchiseur ?
D.M. : Pascal Casabianca, l’entrepreneur qui a créé Money Cado, véhicule une image très positive. Il est disponible et s’entoure de gens très compétents, notamment pour animer les formations dispensées aux futurs franchisés. J’ai eu un bon contact avec lui et je crois solidement aux avantages de son concept.
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