Sylvie Baron, l’indépendance avec la force d’un réseau
C’est sa double expérience en tant que responsable commerciale, directrice de centres de profit et intermédiaire entre investisseurs et marques franchisées qui ont amené Sylvie Baron à s’installer comme affiliée Expert activ sur les départements du Jura et d’une partie de l’Ain. Et, après un an et demi d’activité, elle ne regrette rien de ses choix.
Toute la franchise : Qu’est-ce qui vous a amené à vous affilier au réseau Expert activ ?
Sylvie Baron : Après neuf ans d’activité dans le commerce, j’ai eu envie de créer mon cabinet conseil en organisation commerciale. J’avais la culture de la franchise et je me suis informée sur ce qui se faisait dans ce domaine. Le réseau Expert activ m’a plu pour différentes raisons. Outre l’intérêt de travailler en réseau, il offre plus de souplesse que la franchise, sur les achats notamment. Il demande une redevance (de 300 euros hors taxes par mois) et non un pourcentage sur le chiffre d’affaires. Il dispense une solide formation au démarrage, ainsi qu’un carnet de 50 rendez-vous de prospection pour démarrer, donne accès à une documentation très riche, à des outils méthodologiques, tant pour le consultant que pour les clients chez lesquels nous intervenons, avec qu’à un ensemble de partenaires sur lesquels nous appuyer. Enfin, il assure un tutorat pendant un an. Par la suite, libre à chacun de nous de solliciter telle ou telle formation selon les besoins que l’on ressent.
T.L.F : Quand vous êtes-vous installé et comment s’est passé le début de votre activité ?
S.B. : Je me suis lancée en septembre 2008. J’ai créé une EURL et j’ai commencé à travailler le fichier identifié par Expert activ (un potentiel de 1 200 à 1 300 entreprises de 5 à 100 salariés qui réalisent un chiffre d’affaires de plus de 450 000 euros, sur ses deux départements). On travaille à son rythme, en fonction de ce que l’on met en place avec ses clients. Mon profil type est souvent celui d’un dirigeant d’une entreprise d’une vingtaine de salariés, qui gère seul de nombreuses fonctions de la vie de l’entreprise. J’ai aussi le cas d’entreprises déjà dotées d’un service commercial, mais qui souhaitent mieux l’organiser. En un an et demi, alors que je n’ai pas encore prospecté le département de l’Ain, j’ai réalisé un chiffre d’affaires supérieur aux prévisions du réseau (56 000 euros, contre 40 000 en moyenne, la première année).
Forte de l’appui du réseau Expert activ, Sylvie Baron a le sentiment d’avoir réellement trouver LE métier qui lui convenait.
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