A l’occasion du Forum de la Franchise, qui s’est tenu à Lyon le 20 octobre dernier, Toute la Franchise a rencontré Pierre-Michel Cros, consultant au sein du réseau MA.DE.RE, qui accompagne l’enseigne Attila Système dans son développement. Il fait le point sur l’implantation du réseau en France et ses objectifs à moyen terme.
Toute la Franchise : Où en est Attila Système dans son développement ?
Pierre-Michel Cros : Le réseau se développe à un rythme stable : il devrait encore accueillir cinq nouveaux franchisés d’ici la fin de l’année et il y a plusieurs projets en cours. La professionnalisation du marché des travaux de couverture incite les indépendants à se rapprocher d’un réseau et Attila Système leur offre de nombreuses garanties.
TLF : Quel est le profil de candidat recherché ?
P-M. C. : Il faut avant tout avoir un bon sens du relationnel, être volontaire et surtout déterminé. Il y a une grosse part de prospection, il faut donc ne pas baisser les bras au moindre refus !
TLF : Quelles sont les zones d’implantation privilégiées ?
P-M.C. : Il n’y en a pas forcément : on a tendance à partir d’un secteur et à créer une sorte de spirale autour. En Rhône-Alpes, par exemple, nous avons eu deux nouvelles ouvertures depuis le début de l’année, à Villefranche-sur-Saône et à Lyon. Petit à petit, nous allons nous étoffer sur des secteurs alentours. Il y a également un projet à Bourgoin-Jallieu et un à Mâcon. Les choses bougent !
TLF : Quelles sont les perspectives de développement du réseau ?
P-M.C. : L’objectif est de parvenir à une quinzaine de nouveaux franchisés par an. Au-delà, ce ne sera pas possible, car chez Attila Système, la formation et l’accompagnement sont très importants, surtout au cours de la première année, ce qui limite les possibilités d’accueillir un grand nombre de franchisés en même temps. Mais 15 nouvelles ouvertures par an, c’est un bon rythme !
Sandrine Cazan, Toute la Franchise©
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