Interview de "Sylvain Dessailly"

Sylvain Dessailly a intégré le réseau Natilia au printemps dernier. Pour Toute la Franchise, il revient sur ses premiers pas de franchisé et fait le point sur le démarrage de son activité dans l’agglomération lilloise.

Toute la Franchise : Comment avez-vous rejoint le réseau Natilia ?
Sylvain Dessailly : J’ai été sapeur-pompier professionnel pendant dix ans. En parallèle, je faisais un peu de vente en VEFA [vente en l’état futur d’achèvement, de la vente de biens immobiliers sur plan, ndlr], et j’étais plutôt un bon vendeur. Cette connaissance du secteur m’a poussé à m’orienter vers l’immobilier. Ce que je voulais avant tout, c’était être mon propre patron dans un domaine précurseur. Natilia m’a permis d’allier ces deux éléments !

TLF : Pourquoi Natilia plutôt qu’un autre réseau ?
S.D. : La question est plutôt : pourquoi Natilia plutôt que tout seul ! Au départ, je voulais me lancer avec une entreprise en mon nom propre, mais je me suis vite rendu compte des difficultés sans soutien ou logistique. Mon efficacité dans la vente risquait de ne pas être suffisante ! Du coup, j’ai recherché les franchises qui existaient et Natilia m’a tout de suite attiré de par la qualité de son produit. Le concept de la maison à ossature bois telle que nous la vendons est vraiment novateur et c’est ce qui m’a séduit.

TLF : Qu’est-ce qui fait le succès de Natilia ?
S.D. : Au niveau des clients, c’est sans conteste la qualité de ses produits, le fait qu’on puisse vendre du vrai, sans avoir à mentir ou à se cacher. On n’a pas besoin de raconter de bêtises pour les pousser à signer. On peut être sincères et ça se ressent.
Pour les franchisés, je pense que le fait d’être un des acteurs majeurs de la construction est un atout. Mais ce qui est important également, c’est la jeunesse du réseau. Du fait que Natilia est encore tout nouveau, il y a pas mal de petites choses à améliorer et le groupe reste donc toujours à l’écoute de nos remarques. C’est très important pour un réseau d’accepter la critique et d’y apporter les réponses nécessaires. Ici, au moindre souci, tout ce que nous pouvons faire remonter est pris en compte.

TLF : Comment s’est passée votre intégration dans le réseau ?
S.D. : Il y a une formation de six semaines environ, dont quatre ou cinq de formation théorique, à Lyon. C’est une formation assez complète, pour ne pas dire très complète ! Quand on en ressort, on a la tête bien pleine et on ne sait presque pas par où commencer ! Heureusement que le réseau est là après pour nous guider dans le démarrage de l’activité ! Là, j’ai encore des visites à peu près une fois par mois, pour faire le point régulièrement.

TLF : Vous avez démarré le 1er mai, avez-vous atteint les objectifs que vous vous étiez fixés pour les six premiers mois ?
S.D. : J’ai dépassé les objectifs que je m’étais fixés pour la première année ! Mon prévisionnel faisait état d’une vingtaine de maisons sur la première année d’activité, j’en ai déjà vendu 18 et ça ne devrait pas s’arrêter ! J’ai connu un démarrage énorme. Il faut dire qu’il y a beaucoup de demandes et que je fais ce qu’il faut pour réussir ! Après tout, Natilia nous propose un concept qui marche, il ne faut pas chercher à réinventer la roue. Autant appliquer une recette qui a fait ses preuves !

TLF : Quelles sont vos perspectives de développement ?
S.D. : J’ai en projet l’ouverture d’une deuxième agence sur Valenciennes et puis surtout le développement d’une zone de prospection autour de Lens. Rien n’est encore arrêté, mais c’est dans ce sens-là que j’aimerais évoluer avec Natilia.

TLF : Globalement, vous êtes donc satisfait de votre activité au sein du réseau ?
S.D. : Je n’ai pas le moindre regret ! J’ai une autre qualité de vie, je suis ultra-motivé pour aller travailler. C’est sûr que je ne compte pas mes heures mais j’aime le contact avec les clients. Surtout que là, quand je vais chez eux, c’est pour leur vendre du rêve… C’est quand même très agréable d’arriver chez quelqu’un en lui vendant du rêve !

Sandrine, Journaliste Toute la Franchise©

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