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La naissance
En 1997, le dépôt-vente Les bébés de Sabine est créé à Versailles avec un système manuel et traditionnel de gestion : des cahiers de comptes quotidiens, des centaines d’étiquettes à recopier ou à coller…
Quasiment sans publicité et sans support informatique, le dépôt-vente de Versailles réalisera quand même au départ un chiffre d’affaires d’un peu plus de 61.000 €.
Ce magasin connaîtra ensuite un succès très rapide et sa gestion deviendra donc de plus en plus lourde conduisant à des recherches tendant à la libérer de certaines contraintes et à l’étude d’un système informatisé intégrant la gestion des dépôts, les décomptes automatiques des marges, la fabrication des étiquettes avec des code-barres…
La mise en place d’un logiciel spécifique
Après une année complète de travail en collaboration avec un ingénieur informaticien et une société spécialisée, un système informatique complet de gestion commerciale et comptable est mis au point et il continue d’être amélioré régulièrement (actuellement 4ème version).
Conçu au départ pour l'environnement Apple/Macintosh, aujourd'hui, la dernière évolution de ce logiciel permet aussi de le faire fonctionner sur un système d'exploitation Windows (PC). Très convivial, conforme à l’esprit BBDS, le logiciel spécifique Soft’You BBDS entièrement développé par notre consultant informatique, est un outil de travail très complet, tout en restant d'une grande simplicité d’utilisation.
La maturité
En 1998, avec le nouveau support informatique et un peu de publicité, le chiffre d’affaires va doubler et "grimper" à près de 122 000 € ; pour l’année 1999, l’augmentation est encore de l’ordre de 25% en moyenne par rapport à la même période sur 1998 et le chiffre d’affaires va progresser jusqu’au chiffre étonnant à l’époque de 145 000 €.
L’explosion
Le projet pour l’an 2000 était alors d’atteindre 1 Million de Francs (soit 152 450 €) : contrat rempli avec près d’1,4 Million de Francs (soit 213 430 €) !
En 2001, le chiffre passe à 2,4 Millions de Francs (soit 365 880 €) faisant un bond de près d’un million de francs. L’année suivante, l’objectif visé était d’arriver à 400 000 €, c’est-à-dire de dépasser les 2,5 Millions de Francs ; on peut dire qu’on y est arrivé, puisqu’on a atteint 390 000 € !
En 2003, le Chiffre d’Affaires effectué par le magasin de BBDS Versailles chute légèrement et atteint seulement 340 000 €, au profit de 3 magasins BBDS situés à proximité de Versailles, qui réalisent à eux 3 près de 700 000 € de CA au cours de la même année ! Ce qui est perdu par le "pilote" est récupéré par des "co-pilotes" ou par des "pilotes clonés" : n’est-ce pas la rançon du succès ?!...
En 2004, avec une dizaine de magasins BBDS ouverts en région parisienne, le chiffre diminuera encore, en toute logique, pour atteindre environ 290 000 €. Cette baisse s’explique, comme nous venons de l’indiquer, d’abord par le nombre de plus en plus important de nouveaux magasins BBDS en région parisienne et, en second lieu, par l’accroissement du C.A. réalisé par certains d’entre eux situés dans les départements limitrophes.
En revanche, le développement rapide de la Franchise et le rôle de Centrale d’Achat qu’exerçait en plus le magasin de Versailles à l’époque, ont entraîné une augmentation importante de son Chiffre d’Affaires de vente en gros et ont porté ce département à environ 600 000 € pour la seule année 2003.
Toujours en 2004, à ce rôle de "grossiste" s’est substitué peu à peu celui d’importateur de matériel exclusif pour les magasins BBDS, ainsi que celui de Centrale de Référencement auprès de plusieurs fournisseurs.
Fin 2005, la société SODIVAP a repris les commandes du magasin de Versailles, se détachant ainsi entièrement de la Centrale d’Achat et de Référencement.
En 2006, le nombre d'ouvertures de magasins a ralenti, essentiellement en raison d'un recrutement plus strict. En effet, cette année a marqué le début de l'évolution du concept de base avec des nouveaux magasins offrant des surfaces de ventes plus grandes. Cette évolution se poursuit en 2007 et tend vers un rapport du neuf à l'occasion plus important, la mise en place d'une nouvelle Centrale d'Achat et de Référencement, d'un nouveau site internet en partie dédié aux franchisés…
Evolution du Réseau
Fort du succès du magasin de dépôts-vente créé en 1997, un réseau affilié à l’enseigne a été développé dès l’année 2001 et compte aujourd’hui 31 unités de vente : 30 franchisés et 1 magasin pilote.
Ce réseau propose des produits de seconde main déposés par des particuliers et des articles de puériculture neufs, déstockés ou non par les gros industriels de la puériculture.
Depuis la mise en place de la Franchise, celle-ci connaît une évolution constante : il existe aujourd’hui 31 magasins franchisés indépendants et 1 magasin pilote exploité par la société SODIVAP.
Mais, comme dans toute Franchise, le réseau "les bébés de Sabine" a connu un "roulement" inévitable notamment avec le départ des premiers franchisés au profit de nouveaux dont la situation est plus adaptée à l'évolution actuelle du concept BBDS. Pourtant, l'expérience a prouvé que le retrait non justifié par de graves difficultés, le maintien en solitaire ou le repli vers un réseau concurrent était un très mauvais calcul qui entraînait une rétrogradation économique immédiate, et qui constituait en fait une erreur financière à moyen terme, une faute de stratégie à long terme et dans tous les cas, une opération sans intérêt.
Nous nous permettons toutefois de rappeler ici que ce "turn-over", dans une franchise qui a maintenant plus de 6 ans d’existence, plus de 30 unités de vente à son actif et dont le concept initial a connu une profonde mutation, est non seulement tout à fait normal, mais qu’en plus il est le reflet d’une grande flexibilité et d’une sélection naturelle.
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