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Franchise B to B : Une nouvelle politique de communication

08/05/2010

« L’âge ne suffit pas »

Cette entreprise d’une cinquantaine de personnes est âgée de 70 ans. Sous-traitante dans la menuiserie, elle s’est vue soudainement confrontée à une concurrence agressive sur les prix. Fortement ancrée dans ses habitudes, son antériorité sur le marché ne suffisait plus à la crédibiliser.

« Le nez dans le guidon » et son succès d’antan pour expérience ne permettait pas de définir pour ses Dirigeants quelle orientation adopter.

Elle décida de confier à TECH'INNOVE une étude pour se revaloriser. Le constat fut rapidement établi.

Les années avaient entraîné cette structure sur des marchés de volume mais sans marge. Par ailleurs, son offre s’était complètement banalisée.

La détection de marchés à valeur ajoutée d’une part, conjuguée à une nouvelle politique de communication permit rapidement de remettre la société sur le chemin de la croissance.

Aujourd’hui, l’entreprise connaît une forte croissance en terme de volume mais elle maintient également sa marge à un niveau très confortable.

Comme le résume bien le Dirigeant :

« Nous avions trop d’activité sur des marchés où le prix est bien moins important que la prestation que nous offrons, aujourd’hui nous sommes valorisés financièrement et humainement »

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