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Franchise B to B : Témoignage

29/04/2010

Après avoir identifié une absence d’action commerciale organisée, la société AVINAIN, spécialisée dans la fabrication de machines et équipement pour l’industrie de l’agro-alimentaire, a décidé de participer au programme Mercure, afin d’y remédier et de mettre en place une démarche de prospection structurée.

Pourquoi participez-vous au programme Mercure ?
Avant de participer au programme, j’étais déjà persuadé qu’une politique commerciale était indispensable pour pérenniser ma société, augmenter le volume des ventes et également la rentabilité. De nombreux outils et actions existent, mais trouver ceux qui nous sont les plus adaptés n’est pas forcément évident. Mercure était donc l’occasion d’établir un diagnostic sur l’existant et surtout de bénéficier d’un accompagnement personnalisé pour établir une stratégie commerciale adaptée à notre activité.

Qu’apprenez-vous au fil de ce programme ?
Le programme Mercure m’a permis d’appréhender les différents mécanismes de vente et de prospection. Ainsi, j’ai compris comment articuler les différents outils et actions entre eux afin de formaliser un plan d’actions commerciales. De plus, l’accompagnement personnalisé est à mon sens très pertinent et apporte des réponses concrètes aux problématiques que nous rencontrons. Maxime Raphanaud, expert Prospactive, a su parfaitement s’adapter à mon secteur d’activité mais également à ma personnalité. On a vraiment gagné du temps !

Qu’est ce que Mercure a changé pour vous ?
Mercure m’a permis de mettre en place les outils adaptés à mes besoins et à mes contraintes dans le cadre d’une stratégie commerciale permanente et des actions récurrentes. Seul actuellement, j’envisage de développer le service commercial au sein de l’entreprise, par la création d’un nouvel emploi.

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