A l’initiative de la CCI de l’Yonne, deux experts Prospactive accompagnent des dirigeants de PME.
Objectif : le développement par l’action commerciale !
Six mois, pas un de plus : c’est le délai que s’est donnée la CCI de l’Yonne pour aider dix PME locales à muscler leur action commerciale.
“Chez nous, et en particulier dans la région de Tonnerre, des difficultés industrielles ont pénalisé l’économie, explique Philippe Carpentier, directeur de l’appui aux entreprises. Nous voulons relancer les PME qui ont un potentiel et l’envie de se développer rapidement”.
Les thèmes étudiés ?
La prospection et la fidélisation, le marketing direct, la récurrence de l’action commerciale, la façon d’aborder un nouveau marché… Pour les présenter, la CCI a retenu deux franchisés Prospactive, Vincent Lepape et Philippe Leduc. Et sélectionné dix dirigeants locaux, à la tête de PME de toutes tailles et de tous métiers.
Une large place à l’expérience de chacun
Chaque mois, ils se retrouvent pour une journée de formation collective : “elle comporte un cas d’école, des cas concrets et quelques apports théoriques, précise Vincent Lepape.
Nous insistons aussi sur la dynamique collective, avec une large place à l’expérience de chacun”. La formule séduit si l’on en juge par l’assiduité des intéressés : “Un entrepreneur a toutes les raisons possibles de ne pas venir, souligne Philippe Carpentier. Or, je constate qu’ils sont là, séance après séance.”
Second volet de l’action : un accompagnement individuel d’une demi-journée par mois en entreprise.
Autour d’un objectif défini par le dirigeant (refondre un catalogue, mesurer l’efficacité des actions de marketing direct, créer une plaquette…), Vincent Lepape et Philippe Leduc réalisent un diagnostic, dressent un plan d’action et suivent sa réalisation.
“Beaucoup des dirigeants qui étaient partis à fond dans leur objectif ont décidé par la suite de lever le pied pour mieux analyser la situation, constate Philippe Leduc. C’est la preuve qu’ils ont gagné en maturité et en vision. Et qu’ils sauront construire leurs futurs succès commerciaux.”
Philippe Carpentier, CCI de l’Yonne :
Les projets collectifs ont des effets concrets et assez rapides sur l’emploi.
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