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Franchise conseil en entreprise : « Construire sa méthodologie de vente »

03/11/2009

Plasturgiste expert et innovant, ce fabricant concepteur dépose un brevet concernant une gamme de produits de second œuvre dans le secteur du bâtiment.

En construisant sur les besoins utilisateurs, il optimise les caractéristiques techniques de son produit et le met en adéquation avec les attentes du marché.
Néanmoins, la technique ne suffit pas.

Conscient de ses faiblesses commerciales et par conséquent de ses difficultés à imposer sa gamme révolutionnaire, il demande à TECH’INNOVE de mettre en place une véritable méthodologie de vente pragmatique et innovante.

TECH’INNOVE prend alors en main l’aspect commercial de son client :

Mise en place d’un processus de vente stratégique et d’outils commerciaux performants
Formations à la démarche
Formations au ciblage et à la prise de rendez-vous
Accompagnement terrain
Mise en place de communication favorisant l’image et marquant la différence.

En lui préconisant un plan d’actions commerciales efficace et en l’accompagnant concrètement dans sa démarche, TECH’INNOVE a assuré à son client le référencement de sa gamme chez les distributeurs représentatifs du quart Nord-Est.

Le mot du Dirigeant :
« Nous voilà implantés sur tout le grand Est et prêts à recruter et former une équipe commerciale. »

Aujourd’hui encore plus qu’hier, il faut entrer dans une logique de progression, construire une véritable méthodologie, pour ne plus subir. Il est nécessaire de devenir actif et réactif, en s’appuyant sur de véritables facteurs différenciateurs, tout en construisant notre réussite avec nos forces. Etre à l’écoute des attentes du marché, oser se lancer dans les opportunités qui se présentent, identifier des potentiels à valeur ajoutée, sont autant de clés pour mener à bien un projet. Le principal vecteur de votre succès est entre vos mains…

N’hésitez plus !

Marc JEUNE
Président
TECH’INNOVE

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