TROUVER MA FRANCHISE

ANNUAIRE
DES FRANCHISES
1029 réseaux de franchises

S'INSCRIRE
A LA NEWSLETTER CREER UNE SURVEILLANCE
PAR MAIL

SUIVRE TOUTE LA FRANCHISE

Toute la franchise présente son application mobile

ARTICLES ASSOCIES

19/02 ICF certifie plusieurs membres du réseau COHESION INTERNATIONAL

22/01 L’OPQCM délivre un certificat de qualification professionnelle à COHESION INTERNATIONAL

15/01 Le Ministère de la recherche délivre le Label JEI à COHESION INTERNATIONAL

07/01 Le réseau COHESION INTERNATIONAL met à jour ses outils métiers

13/08 Franchise BtoB : Stratégie commerciale gagnante

NEWS ASSOCIEES

23/05 Retrouvez le réseau SPA, Stratégies et Plans d'Actions sur Toute La Franchise

19/05 Nomination de Cohésion International aux Trophées de la Communication 2012

16/05 Créer son entreprise avec le réseau Innovactif

16/05 Formation commerciale & managériale : découvrez le concept Cohesion International

07/05 L’engagement solidaire de Cohésion International

INTERVIEWS ASSOCIES
18/10 Thierry DAUBY
09/10 Charles Mullenders
24/09 Cyprien JEUNE
20/04 Sylvie Baron
16/04 Claire Potel

VIDEOS ASSOCIEES

05/05 Rencontre avec Frédéric JACQUELET, DG associé

05/03 Témoignage de Vincent Raberin, repreneur de LEJABY

11/11 Interview franchiseur : Frédérick JACQUELET

04/11 Témoignage franchisé TECH'innove

11/05 Jacques GAUTIER, Fondateur INNOVACTIF

REUNIONS ASSOCIEES

28/05/2012 Tour de France pour présentation du nouveau concept du réseau Cohésion International

01/06/2012 Tour de France pour présentation du nouveau concept du réseau Cohésion International

04/06/2012 Tour de France pour présentation du nouveau concept du réseau Cohésion International

08/06/2012 Tour de France pour présentation du nouveau concept du réseau Cohésion International

11/06/2012 Tour de France pour présentation du nouveau concept du réseau Cohésion International

FRANCHISE PROSPACTIVE
Développement Commercial des Entreprises

Franchise Formation commerciale - managériale DEMANDER UNE
DOCUMENTATION

Franchise conseil en entreprise : + 12 % de chiffre d'affaire grâce à PROSPACTIVE

23/10/2009

Témoignage Client Prospactive :

Jean-Guy PERILLAT, gérant de Micronov :
“Nous sommes passés d’un marché local à un marché régional, en améliorant nos résultats, tout en préparant l’élargissement à un marché national”.

Micronov, ou l’art de progresser quand les marges se réduisent

Pour compenser la baisse des prix du marché informatique, Micronov a lancé avec Prospactive une offensive commerciale à long terme qui lui a permis d’augmenter son chiffre d’affaires de plus de 12 % en 2007.

Pas facile de faire décoller son activité quand on se contente depuis une dizaine d’années du bouche à oreille et que l’on travaille sur un périmètre géographique restreint ! Micronov, prestataire informatique pour les professionnels et les particuliers, en a fait l’expérience en 2006, quand le dirigeant Jean-Guy Périllat a décidé de passer la vitesse supérieure. “Il fallait compenser par les volumes la baisse générale des prix de l’informatique. Mais j’ai vite mesuré qu’un commercial nous coûterait trop cher, n’était pas forcément adapté à notre marché et serait difficile à recruter”, raconte l’intéressé.
A la même époque, il rencontre Jean-Marc Attard, franchisé Prospactive, qui lui propose de mener en tant que prestataire extérieur les actions commerciales qu’il veut mettre en place : affaire vite conclue…

La croissance de Micronov s’appuie notamment sur la prospection menée vers les établissements scolaires.

“Nous avons appris à prospecter de manière professionnelle”

L’offensive est menée dans deux directions. Tout d’abord, attaquer le marché des écoles et collèges, auxquels Micronov propose une solution exclusive : des ordinateurs rachetés auprès de grands comptes sont reconditionnés en postes de travail dédiés aux écoles et collèges, et équipés de logiciels gratuits.
Ensuite, mettre en place les bonnes pratiques qui fondent l’efficacité commerciale d’une société : acquisition et qualification de fichiers, campagnes de mailings, relance systématique des devis, événements clients réguliers pour présenter de nouvelles offres…

“Nous avons ainsi étendu notre périmètre de prospection à dix départements, accru notre chiffre d’affaires de 12,7 % en 2007 et amélioré très significativement nos résultats, se réjouit Jean-Guy Périllat. Mais surtout, nous avons appris à prospecter de manière professionnelle, avec nos ressources propres”.
L’entreprise, en effet, mène aujourd’hui ses actions “en routine”, avec un appui de plus en plus léger de Jean-Marc Attard. Bientôt, celui-ci n’interviendra plus que ponctuellement, soit en renfort, soit en conseil sur des opérations inédites.

Objectif : aider Micronov à rester à la pointe de l’efficacité commerciale…

LES COMMENTAIRES RELATIFS A CET ARTICLE

Retour haut de page

REAGISSEZ OU COMMENTEZ

Retour haut de page

Nom :

Prenom :

Email :

Commentaire : 250 caractères restants

Publication de votre email

LES DERNIERS ARTICLES DU RESEAU PROSPACTIVE

Retour haut de page

07/06/2011
Réunion d’information Prospactive à ARRAS, le mardi 28 juin 2011 La ville de ARRAS accueillera : PROSPACTIVE, le réseau leader spécialisé dans l'externalisation du développement commercial des PME.
18/04/2011
Réunion d’information Prospactive à ALBI La ville de ALBI accueillera : PROSPACTIVE, le réseau leader spécialisé dans l'externalisation du développement commercial des PME.
14/04/2011
Réunion d’information Prospactive à Poitiers La ville de POITIERS accueillera le réseau Prospactive pour une réunion d'information
08/04/2011
Réunion d’information Prospactive à CLERMONT FERRAND Venez participez à la réunion d'information Prospactive à Clermont-Ferrand
17/03/2011
Le réseau Prospactive à la rencontre des candidats dans toute la France Prospactive a choisi d’être sur le terrain en parcourant la France à la rencontre des candidats à la création d’entreprise.
26/10/2010
Franchise B to B : Un nouveau partenariat Prospactive et la Fédération Nationale des Dirigeants Commerciaux de France ont signé une convention de partenariat
01/10/2010
Franchise B2B : Université d’Eté Du 16 au 18 septembre 2010, les membres du réseau Prospactive se sont réunis à Lyon
17/09/2010
Franchise B2B : Prospactive Tour à Montrouge Le Prospactive Tour se déroulera le mercredi 6 octobre 2010 à 15h30, situé au 2 A rue Danton à Montrouge
26/08/2010
Prospactive à la Caravane des Entrepreneurs, c’est reparti ! Les experts Prospactive iront à la rencontre des entrepreneurs pour les aider dans leur démarche de développement.
22/07/2010
Franchise B to B : Un plan d’actions commerciales L’étude menée par l’expert Prospactive a permis de conforter l’idée que l’export pouvait effectivement constituer un relais de croissance.
15/07/2010
Franchises b2b : L’action commerciale au service de la différenciation Martina Capel, propriétaire du Domaine depuis 2000, a fait appel à Philippe Berthold, franchisé Prospactive, pour structurer son organisation commerciale
08/07/2010
Témoignage Master-franchise : Sonia Alami Sounni au Maroc Sonia Alami Sounni a rejoint en janvier 2006 le réseau Prospactive en tant que master franchisée sur le territoire marocain.
10/06/2010
Franchise services aux entreprises : Témoignage client Dominique Cassar est dirigeante de la société Synthèse Vidéo, une agence de communication numérique spécialisée dans l’animation 3D.
19/05/2010
Franchise B to B : Une Nouvelle réunion d'information Frédéric LIOTARD, fondateur et dirigeant du réseau, présentera aux participants le métier d'expert en développement commercial auprès des TPE/PME.
12/05/2010
La Franchise B to B parcourt la France en Caravane Prospactive parcourt la France avec la Caravane des Entrepreneurs.
10/05/2010
Franchise B to B : Témoignage de Laurent Muhlich Témoignage deLaurent Muhlich, Dirigeant de la société Gravdeco, spécialisée en gravure industrielle tous supports.
04/05/2010
Franchise services aux entreprises : Une intervention réussie ! Le 22 avril dernier, Frédéric Liotard a été sollicité à l’initiative du Club des Designers pour aborder le thème du développement commercial.
29/04/2010
Franchise B to B : Témoignage TEMOIGNAGE Hervé AVINAIN, dirigeant de la société AVINAIN
27/04/2010
Prospactive félicite le lancement d'un nouveau franchisé Grâce à cet événement, il a pu engendrer de nombreux rendez-vous avec des dirigeants de PME.
20/04/2010
Franchise B to B : Présentation de réseau à Rennes L’événement se déroulera à l’hôtel IBIS Rennes Centre Gare Sud, situé 15 bis rue de Châtillon, à partir de 10h.
15/04/2010
Le franchiseur Prospactive sollicité par le Club Designers Cette conférence intervient dans le cadre du programme européen 3POD
13/04/2010
Deux événementiels prévus pour nos nouveaux franchisés L’événement d’Arnaud Cohen aura lieu le 20 avril à Niort, en Poitou-Charentes. Celui de Jean Grosser se tiendra le 29 avril à Chartres
06/04/2010
La formation continue de Prospactive : un succès auprès de nos franchisés ! Les formations portent notamment sur des sujets tels que la prise de parole en public, comment développer son réseau ou encore faire une étude de marché.
04/04/2010
La franchise B to B noue des contacts prometteurs sur les salons DevCom Nos quatre représentants du réseau intervenaient aussi dans une des conférences programmées durant la journée, sur l'organisation, l'externalisation et l'évolution de la prospection commerciale.
01/04/2010
Prospactive amorce son accompagnement dans le cadre du dispositif NACRE L’objectif de NACRE est d’aider à concrétiser les projets de création ou de reprise d’entreprise en quelques mois
30/03/2010
Franchise services aux entreprises : Une offre très séduisante ! Une démarche de prospection auprès des exposants a généré un grand nombre de contacts.
04/03/2010
Un expert franchisé Prospactive travaille pour l'URIAA Ce programme s’adresse aux TPE auvergnates du secteur de l’agroalimentaire
02/03/2010
Franchise b2b : Nouvelle stratégie pour 2010 A l’occasion de sa Convention d’hiver annuelle Frédéric LIOTARD, fondateur et dirigeant a présenté au réseau Prospactive les objectifs ainsi que la stratégie adoptée pour cette nouvelle année.
25/02/2010
Rencontre avec le franchiseur La ville de Montpellier accueillera Mercredi 10 Mars 2010, Prospactive, réseau spécialisé dans l'externalisation du développement commercial des PME.
16/02/2010
Franchises b2b : Paris accueille le réseau Prospactive Frédéric LIOTARD, dirigeant du réseau, présentera aux candidats le métier d'expert en développement.
04/02/2010
Témoignage clients du réseau Prospactive Ils confient la partie commerciale à des VRP multicartes et à Prospactive : à chacun son métier…
31/01/2010
Nouvelle Convention d’Hiver pour les franchisés Prochaine Convention d'Hiver le Vendredi 5 Février 2010 à Paris.
22/01/2010
Le site Internet Prospactive a fait peau neuve ! les internautes peuvent découvrir toute l’actualité du réseau.
16/01/2010
Le franchiseur Prospactive présent sur le 1er DevCom Bruxelles ! L’occasion de présenter aux candidats belges le métier d’expert en Développement Commercial
15/01/2010
Une année record pour la franchise de services aux entreprises Réseau leader dans le développement commercial externalisé.
13/01/2010
Franchise services aux entreprises : Réunion d'informations en Seine et Marne Le jeudi 21 janvier 2010
06/01/2010
Journée de formation pour les franchisés Prospactive Thème de la formation : « Prise de parole en public »
25/12/2009
Franchise conseil en entreprise : Prospactive aux salons de Paris et de Nantes ! Frédéric Liotard, fondateur et dirigeant du réseau Prospactive, a animé les conférences du « Forum de la performance commerciale »
10/12/2009
Franchise B2B : PROSPACTIVE TOUR A LYON – MARDI 22 DECEMBRE 2009 de 15h30 à 18h Prospactive, réseau leader dans le développement commercial des entreprises, compte à ce jour 54 cabinets
01/12/2009
Franchise b2b : Débat sur le développement Commercial à la CCI de Caen le 15 Décembre 2009 Mardi 15 Décembre 2009, à partir de 18h15, à la CCI de Caen, se tiendra une Conférence-débat sur le thème "le Développement Commercial des PME
24/11/2009
Yonne : la franchise Prospactive appuie 10 PME en quête de croissance Nous voulons relancer les PME qui ont un potentiel et l’envie de se développer rapidement”
12/11/2009
Des experts de la franchise Prospactive à la Une du Portail des PME Conseils pour améliorer la stratégie commerciale des entreprises
04/11/2009
Candidats à la franchise : rencontrez PROSPACTIVE à Mulhouse Le dirigeant du réseau, M. LIOTARD, animera le PROSPACTIVE TOUR à Mulhouse
08/10/2009
Franchise b to b : l’occasion pour les franchisés Prospactive d’échanger avec dirigeants, créateurs, cédants... Prospactive reprend son Tour de France avec la Caravane des Entrepreneurs
03/10/2009
Franchise services entreprises : La solitude commerciale du dirigeant de PME Résultat de la 1ère enquête de la 6ème université PROSPACTIVE
27/08/2009
Témoignage Client Franchise Prospactive : Benoît et Vincent Lumalé, dirigeants de Cévennes Aménagements Témoignage d'un client ayant eu recours au service PROSPACTIVE
24/07/2009
Franchise services entreprises : Témoignage Client Prospactive : Bruno JEAN-FAURE, dirigeant de l’INSEIT L’INSEIT à la conquête du marché privé
22/07/2009
Franchise B to B : Franc succès de Prospactive au 5ème DEVCOM NORD PROSPACTIVE : des experts de la performance commerciale
11/07/2009
Franchise B to B : « MCB (client Prospactive) bien parti pour tripler son chiffre d’affaires » Témoignage Client Prospactive : Akim BARIKA, dirigeant de la Société MCB
25/06/2009
Franchise de conseil en entreprise : PROSPACTIVE, des méthodes avérées, un client témoigne ! Témoignage Client Prospactive : Noël DUVERT, gérant de la Société STMG
22/06/2009
Franchise B to B : PROSPACTIVE, partenaire de la manifestation « Cibles Affaires » le 23 juin prochain Ne perdez pas de temps, découvrez la vidéo de l'évènement
10/06/2009
Devenir franchisé PROSPACTIVE : un tour de France pour faire connaissance Développement de l'entreprise : une réponse adaptée aux PME
15/01/2009
PROSPACTIVE complète la formation de ses franchisés La performance de nos franchisés prime avant tout !
18/12/2008
EVENEMENT PROSPACTIVE AU MAROC ! Programmer et réussir sa prospection commerciale : mythe ou réalité ?
02/12/2008
PROSPACTIVE vous invite à road show C'est à Besançon, le 16 décembre que nous invitons nos futurs franchisés à venir découvrir notre concept.
23/11/2008
2008 : année faste pour PROSPACTIVE Nos franchisés de la première heure renouvellent leur contrat : quelle meilleure récompense escompter ?
15/11/2008
Franchise B to B : PROSPACTIVE aux Caraïbes PROSPACTIVE s’ouvre au marché des Antilles dans les semaines à venir..
06/11/2008
PROSPACTIVE partenaire des salons DEVCOM Ces manifestations donnent l’occasion aux Franchisés PROSPACTIVE de rencontrer de nombreux prospects.
24/10/2008
La franchise PROSPACTIVE au salon des Micro-entreprises Quelques visiteurs, candidats potentiels à la franchise, ont profité de cette manifestation pour se renseigner.
15/10/2008
PROSPACTIVE crée l’événement Le franchiseur et l’équipe support au service du franchisé apportent notamment un soutien logistique dans la préparation de cet événement.

Créer une surveillance par email

DEMANDER UNE
DOCUMENTATION

Créer une surveillance par email