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28/05/2012 Tour de France pour présentation du nouveau concept du réseau Cohésion International

01/06/2012 Tour de France pour présentation du nouveau concept du réseau Cohésion International

04/06/2012 Tour de France pour présentation du nouveau concept du réseau Cohésion International

08/06/2012 Tour de France pour présentation du nouveau concept du réseau Cohésion International

11/06/2012 Tour de France pour présentation du nouveau concept du réseau Cohésion International

FRANCHISE PROSPACTIVE
Développement Commercial des Entreprises

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Franchise de conseil en entreprise : PROSPACTIVE, des méthodes avérées, un client témoigne !

25/06/2009

Objectif « notoriété » atteint pour STMG

La notoriété, c’est ce qui fait qu’un prospect qui a un besoin, pense à vous consulter. STMG (chaudronnerie industrielle) a travaillé en collaboration avec Thierry CESAREO expert Prospactive sur la Saône-et-Loire, pour l’acquérir et en perçoit aujourd’hui les bénéfices : la clientèle s’étend et se diversifie…

Noël DUVERT, le dirigeant, témoigne.

Une entreprise inconnue qui vous contacte un an après avoir reçu un mailing, une autre qui vous appelle de la part d’un client ou d’un confrère, un portefeuille clients qui s’étoffe…

C’est à de tels signes que Noël DUVERT mesure aujourd’hui combien sa société a gagné en notoriété, depuis 18 mois.

« Cela ne se fait pas tout seul, ni en passant de simples coups de fil ; c’est le résultat de notre collaboration avec Thierry CESAREO de Prospactive. Il nous a aidés à créer un vrai courant d’échanges avec notre marché et m’a apporté, moi qui ai un profil ingénieur, les compétences commerciales qui me manquaient. »

Tout a commencé par la définition d’une stratégie : STMG prospectera dans un rayon de 100 km pour ses activités de maintenance industrielle, sur un rayon plus large pour le travail sur métaux rares, sur toute la France pour ses domaines d’expertise tel que le traitement de surface. Une plaquette et un site web sont créés, des mailings sont envoyés tous les trimestres à une cible bien définie, autour d’un thème qui varie à chaque fois. Après chaque envoi de devis, la relance téléphonique est systématique !

En un an et demi, STMG est parvenue à industrialiser son action commerciale et affiche une belle croissance de 15% par an !

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