TÉMOIGNAGE DE FRANCHISÉS
10/02/2008
Elyse Avenue séduit les femmes à l’esprit entrepreneurial
Parmi les nouveaux partenaires, près d’1/3 sont des femmes. Ainsi, Valérie LEFEVRE qui a déjà exercé durant plus de 5 ans comme agent immobilier, décide d’ouvrir une agence Elyse Avenue dans le Var : « à Sainte Maxime il y a beaucoup d’agents indépendants, beaucoup de concurrence, pour moi Elyse Avenue fait la différence avec les autres ». Andréane GONNETANT, licenciée à Lyon 2, a été séduite par « ce concept appartement et service qui manque aux autres agences immobilières ». Julie ESCALIER, qui a ouvert à Avignon, a été «attirée par ce concept très convivial, chaleureux et moderne, qui apporte une réelle valeur ajoutée à l’activité ».
L’originalité du concept ne séduit pas que les clientes : la preuve
Pour Alexandre MONEREAU, déjà du métier, « le concept appartement change véritablement les relations qui s’établissent entre le professionnel et son client, nous n’avons plus l’impression de travailler dans une banque ! Les gens qui rentrent dans l’agence sont agréablement surpris, ils ne sont pas habitués à cette approche. L’aspect convivial casse cette froideur que peuvent avoir certaines autres agences ». Hervé LEGROS, multi-franchisé, qui n’a que 23 ans, a eu un déclic. « Le courant est tout de suite passé avec Jean-Louis ROY. Quant au concept, j’ai été plus que séduit... l’originalité, les couleurs, l’agencement. Il s’agit d’un réseau naissant, jeune, comme moi ». De plus, rejoindre un réseau, constitue pour lui « une dynamique et un travail en équipe » qu’il ne trouvait pas dans ses précédentes expériences.
Elyse Avenue : un concept pour tous
Daniel DENIMAL, licencié à Limoges, a été particulièrement sensible au fait qu’Elyse Avenue s’adresse à tous. « Tous les clients sont sur le même pied d’égalité, nos biens s’adressent aussi bien à la clientèle aisée qu’à la clientèle qui débute dans la vie. Nous participons activement à leur recherche, quelle qu’elle soit, tout en les recevant dans un environnement particulièrement raffiné, chaleureux et cossu ». Pour Hani YOUNES, titulaire d’un doctorat en physique, le côté convivial et différent d’Elyse Avenue « dénote complètement des autres agences, j’ai envie de me faire remarquer, de plus cela correspond à mon parcours quelque peu inhabituel ».
La formation et le coaching
36 % des licenciés étaient agents immobiliers indépendants comme Fleury SEIVE qui a décidé de rejoindre le réseau Elyse Avenue pour faire évoluer son agence et améliorer ses méthodes de travail. Il souhaitait notamment « que les commerciaux bénéficient de la formation dispensée par la structure Elyse Academy. Grâce à cette formation de qualité ... l’équipe a pu apprendre de vraies méthodes et adopter des outils performants. Les résultats sont très significatifs, puisque nos ventes ont augmenté de 50 % en deux mois ! ». Rémi MONTAGU, licencié à Périgueux, était coutumier des démarches commerciales en B to B. Par conséquent, il a dû modifier son approche commerciale pour s’adapter à cette nouvelle forme de commerce. « Grâce à l’intervention de l’équipe de coaching d’Elyse Avenue, constituée de formateurs expérimentés, avec des techniques commerciales très efficaces, nous avons trouvé notre véritable dynamique de vente. Ainsi, quelques semaines après l’ouverture, notre changement de méthode a permis d’augmenter le nombre de ventes de manière très significative ».
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