Parlons de vous et du réseau MASTER DEVELOPPEMENT 13/08/2007
VOUS :
Aujourd'hui :
vous êtes Directeur commercial, formation ou RH, manager des ventes, avec une expérience avérée ;
vous avez déjà suivi des formations commerciales et/ou management ;
vous êtes à un tournant de votre carrière professionnelle ;
vous avez un carnet d'adresse…
Demain :
vous avez envie de changer de job ;
vous êtes attiré par le conseil et la formation dans le domaine commercial ;
vous vous verriez bien à votre compte en tant que consultant ;
vous pensez pouvoir mettre votre expérience au profit de PME, PMI et Grands Comptes.
Ce qui vous motive :
la diversité des univers clients et des missions à mener ;
la liberté d'action ;
la possibilité de démarrer avec un investissement limité ;
le fait de créer et de capitaliser sur votre propre fonds de commerce.
Ce qui vous fait hésiter :
le fait de travailler seul et de ne pas avoir d'échanges ;
la concurrence de consultants déjà nombreux sur le marché ;
vous n'êtes pas certain d'aimer ou de réussir à prospecter pour vous-même ;
vous démarrez sans références clients ;
vous ne connaissez pas vraiment le métier de consultant ;
vous ne savez pas si vous ferez la différence ou comment vous différencier…
en résumé, vous êtes mûr… mais vous craignez de ne pas y arriver…
MASTER DEVELOPPEMENT : D'où il vient :
En 2001, LBMD, cabinet spécialisé dans le développement commercial, conçoit et développe une démarche novatrice et unique, portant sur l'harmonisation des techniques de vente, de la formation des commerciaux, de leur outillage et de leur mode de management.
Cette démarche, dénommée “Système MASTER® “ et déposée à l’INPI, offre l’avantage d’être facilement déclinable dans toutes sortes d’entreprises car elle est fondée sur une plate forme de prestations et d'outils très packagée et très structurée qui présente une grande souplesse d'adaptation.
A la suite d’un appel d’offre national, le Système MASTER® est choisi par Gaz de France pour accompagner l’ensemble de son dispositif commercial dans la "Révolution Commerciale" nécessaire à la préparation de l'ouverture du marché de l'énergie.
Après avoir ainsi déployé le Système MASTER® au sein de Gaz de France et de ses filiales, formé et outillé plus de 2000 commerciaux, conseillers et managers, LBMD, tout en poursuivant cette collaboration, décide début 2006 d’intensifier la diversification de sa clientèle en proposant le Système MASTER® à des prospects PME / PMI et Grands Comptes.
Où il va :
Fin 2006, cette prospection nous amène aux constats suivants :
Côté PME / PMI, il existe un fort potentiel, mais celui ci nécessite une réelle proximité pour assurer un développement national. A titre d'exemple, sur les PME Rhône Alpes, LBMD a constitué en moins de 6 mois un portefeuille de 7 nouveaux clients pour un CA de 70 000 Euros, et un volant prospects “chauds” d’une vingtaine de PME.
Côté Grands Comptes, LBMD s'est fait référencer chez France Télécom, La Poste, ADIA, OBI… car le Système MASTER® est perçu comme une réponse pertinente à leur problématique. En revanche, la poursuite de ce type de développement impose une taille et une implantation nationales.
Ce double constat nous amène tout naturellement à envisager la constitution d’un réseau, car il répond à la fois à notre volonté de développement sur les PME / PMI (proximité régionale) et sur les Grands Comptes (réseau national).
Par ailleurs, pour clarifier et dynamiser son identité visuelle et commerciale, LBMD choisit désormais de s’appeler MASTER DEVELOPPEMENT® .
Découvrez l'offre MASTER
Le Système MASTER® se décline sous de multiples formes, toutes cohérentes entre elles :
formations-actions, packs opérationnels, outils d'accompagnement, de pilotage et d'aide à la vente. ... lire l’article.
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