Un consultant franchisé ?… comment imaginer qu'un métier d'indépendant, essentiellement basé sur la personnalité, l'expérience et le relationnel puisse  être compatible avec les principes de modélisation et "d'offre produit" qui caractérisent la franchise ?... 

Effectivement, il y cette image du consultant, expert renommé, faisant valoir avec charisme sa compétence, auprès de cadres dirigeants sous influence…

Cette image est évidemment totalement incompatible avec la moindre idée de modélisation ou de franchise. Heureusement, elle ne s'applique qu'à une petite poignée de "stars"… et, heureusement,  il ya de la place pour tous les autres.

En réalité, ces "autres" consultants sont aussi des experts qui font valoir leurs compétences auprès d'une clientèle d'entreprises faisant partie d'un "réseau" patiemment constitué.

Pour ces consultants-là, trois problématiques fondamentales se posent, que les associés de Master Développement ont vécu, individuellement puis collectivement, et auxquelles le principe de réseau apporte des solutions réelles :

·         la prospection : derrière le portefeuille commercial, pour ceux qui réussissent, se cache souvent  un travail méthodique de constitution, d'entretien et de suivi. Méthodique ? Modélisable ?... C'est ce que nous avons testé et réussi.
Pourquoi ? Parce que pour quelques-uns seulement, cette approche est innée… mais parce que pour beaucoup d'autres, pour la majorité en fait, elle est difficile, aléatoire, voire très éloignée de leur mode de fonctionnement…

·         la différenciation : la plupart de ces consultants, pour rassurer leurs clients, pour faire la différence, rendre concrètes et opérationnelles leurs prestations, revendique telle ou telle approche formalisée, telle ou telle méthodologie, telle ou telle accréditation… et c'est bien là un pas vers la notion d'offre produit.
Une structure, une cohérence que le Système Master^®  apporte, tout en restant souple et personnalisable en fonction de chaque client.

·         la gestion de la charge de travail dans la durée : produire, prospecter, gérer, facturer… c'est la quadrature du cercle. Des activités qui demandent à être très organisées, si l'on veut éviter les "coups de yoyo" classiques du travail en solo : je prospecte, je génère donc de la production. Je produis et – bien souvent – je délaisse la prospection. Résultat : lorsque  j'ai terminé de produire… je n'ai plus rien en portefeuille…

Conclusion : être consultant franchisé et membre d'un réseau n'a rien d'incohérent, au contraire : cela permet tout simplement de conserver les avantages de son activité "solo", mais de tirer parti de tout ce que le réseau apporte en termes de :

·         méthodologie et soutien pour la prospection ;

·         offre produit : le Système Master^® ;

·         crédibilité d'un panel de références PMI, PME et Grands Comptes ;

·         échanges et enrichissements permanents ;

·         outils et tableaux de bords pour la gestion d'activité.