Convention nationale de franchisés réussie

Que du beau temps ! Pour sa troisième Convention Nationale CRONO CONCEPT, du 28 août au 2 septembre, Crono Concept a choisit de s’aérer et travailler à Vesc, en Drôme provençale.
Le soleil de fin d’été a permis de longues sorties en soirée. Initiation aux saveurs de la Drôme provençale avec une oenologue et un menu « inoubliable » composé par le restaurant La Fontaine à Cliousclat exclusivement à base de produits locaux; découverte des paysages avec Billy Fernandez, accompagnateur en montagne.
En journée, la quiétude du Domaine de Damian a permis de tester et d’ajuster la nouvelle prestation Crono Concept, très attendue, dont le nom sera dévoilé à l’automne. Les neuf consultants ont aussi débattu du produit à sortir en 2012.

Comme toujours, deux séances ont été consacreés au développement commercial. Thème des ateliers: la prospection directe à partir de la presse économique régionale. Les consultants ont parcouru les journaux économiques de leur territoire à l’affut d’entreprises répondant à des critères bien précis.

Puis ils ont répondu par écrit à la question ‘Que puis-je apporter à cette entreprise?’ et débattu en binômes de la légitimité de chaque réponse. Enfin, ils ont préparé une petite accroche d’introduction pour chaque entreprise retenue et se sont exercé à décrocher des rendez-vous par jeu de rôle.

Au bout de quelques jours, les résultats sont encourageants. Rendez-vous téléphonique dans quinze jours avec Mara Wornan, consultante au pilote, pour un débrief approfondit. Lors de la prochaine réunion réseau en décembre, Alain Humbert, dirigeant, donnera le protocole définitif de prospection à partir de la presse économique tel qu’il sera résumé dans le Manuel Opératoire. Un outil supplémentaire pour rencontrer des clients...
 

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