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Acteur majeur de l’aménagement sur mesure de la maison, la société Fournier témoigne d’un dynamisme sans cesse renouvelé à travers des concepts de distribution innovants, une stratégie visant à offrir une perception claire du marché et un accompagnement permanent de ses réseaux. Tandis que les ouvertures de nouveaux magasins SoCoo’c, Mobalpa et Perene se succèdent à un rythme soutenu, les filaires du groupe viennent, quant à elles, confirmer le succès d’une politique audacieuse : les magasins FHDS, filiales multi-enseignes du groupe, affichent des résultats records pour l’été 2010 avec, en cumul à fin septembre 2010, une évolution de 37% de leur CA par rapport à 2009 !
La récompense d’une stratégie de développement innovante
Forte de la complémentarité de ses 3 enseignes SoCoo’c, Mobalpa et Perene, la société Fournier confirme un bel essor avec les excellents résultats de ses filiales basées en Haute-Savoie, dans les Bouches-du-Rhône, dans l’Est et à Genève : le chiffre d’affaires du seul mois d’août 2010 est particulièrement éloquent avec, par rapport à août 2009, une progression de 60.6% à périmètre constant et non moins de 77% au niveau périmètre 2010 !
En cumul au 30 septembre 2010, la société mère enregistre pour ses filiales une croissance de 25% de leur chiffre d’affaires à périmètre constant et de 37% à périmètre 2010.
Ce bilan très positif, en droite ligne d’une progression continue depuis plus de 2 ans, vient récompenser la politique d’un groupe dynamique et ambitieux qui se donne les moyens de poursuivre son développement malgré un contexte incertain, en ouvrant en moyenne 2 nouveaux magasins par an, depuis 58 ans. De plus, la société a opéré un repositionnement de sa politique de prix, avec une baisse de 5%, en moyenne, à l’inverse du marché qui affiche une tendance à la hausse. Faisant preuve d’innovation, elle a renforcé sa dynamique promotionnelle avec une opération bimestrielle et des offres toujours renouvelées, leur variété permettant d’apporter des réponses à tous les projets. Chacune sur leur segment, les trois marques entendent illustrer leurs valeurs de transparence et de qualité des produits et services.
En juin 2010, avec son « coup d’éclat », Mobalpa mettait en exergue l’accessibilité de ses gammes avec une cuisine à moins de 6.000€ TTC, électroménager compris : SoCoo’c proposait « incroyable mais frais », un réfrigérateur pour 1€ de plus sur tout achat d’une cuisine : tandis que Perene avait lancé en mars ses « malins plaisirs », réservant de belles surprises aux consommateurs, jusqu’à 1.500€ d’avantages clients. Le succès de ces opérations a donc dynamisé les résultats des filiales.
Priorité à l’accueil et au service
Toujours au diapason des tendances et de l’évolution des gammes SoCoo’c, Mobalpa et Perene, tous ces magasins exposent les modèles les plus récents de cuisines, salles de bain et rangements, illustrant la richesse et la diversité des gammes.
Ces points de vente ont par ailleurs été réaménagés selon les nouveaux concepts magasins, intégrant les dernières innovations des trois enseignes pour une mise en scène des collections à l’image de chacune des marques, privilégiant accueil et satisfaction clients. 80% des magasins ont ainsi été revitalisés en 3 ans.
Enfin, l’entreprise haut-savoyarde a renforcé ses équipes de vendeurs-concepteurs, portant les effectifs de 5 à 10 vendeurs par magasin.
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