Ludovic Martin, 29 ans, NEWCOM France Tarn et Aveyron depuis décembre 2004. Fils de commerçant, Ludovic Martin connaît bien le commerce. Son parcours commercial au sein d’une SSII le conduit à mettre en place des actions marketing et communication notamment pour le secteur bancaire.
Entrepreneur dans l’âme, il travaille sur un projet de développement de master franchise alimentaire avant de rejoindre le réseau NEWCOM France.

Concession “pilote” pour le lancement du Grand Rusé.
“Je suis le premier concessionnaire NEWCOM France à lancer le Grand Rusé sur Rodez. Les annonceurs que j’ai démarchés sont très positifs sur le concept du magazine. Ils apprécient son positionnement qualitatif et sont très optimistes quant à son impact, son taux de prise en main et de retour. Les commerçants sont emballés : ils ont un besoin de communication évident. Cependant, la majorité d’entre eux s’en tient au principe de précaution et attendent la sortie du 1er numéro… Un moyen de ne pas subir de quelconques aléas au niveau de la technique, de  la distribution… et de s’assurer que le magazine existe ! L’intérêt de ce support, c’est évidemment l’ouverture sur un nombre plus important d’annonceurs. Avec les tickets, les campagnes sont limitées à 6 ou 8 annonceurs par GMS, pour assurer à nos clients un taux de retour satisfaisant. Le Grand Rusé n’a pas ce type de contrainte. Il s’adresse à un autre profil d’annonceurs. Ce support très haut de gamme devrait rapidement nous positionner comme une alternative performante aux gratuits et prospectus. J’attends beaucoup de ce nouvel outil. Un média qui devrait générer un gros volume d’affaires.”

Olivier Jolidon, 42 ans, NEWCOM France Bas-Rhin depuis octobre 2005.
Commercial dans l’emballage pendant 15 ans, Olivier Jolidon quitte son dernier employeur avec l’envie de créer une entreprise de dépannage informatique. Lâché dans son projet par son futur associé, il change son fusil d’épaule et crée sa structure en solo avec NEWCOM France.

Un concept bien conçu pour un entrepreneur au profil commercial.
“Ma base commerciale me permet de rebondir vers ce nouveau métier. Quand vous faites de l’emballage pour des grands comptes, vous parlez forcément impression, fabrication, marketing…Si la formation initiale peut sembler un peu courte pour un technicien, elle est largement suffisante pour un “commercial de base”. Fonctionnement du réseau, organisation et gestion de TPE, argumentaires de vente, fiches techniques, logistique, Intranet... les outils sont bien conçus. Dans l’industrie, une démarche commerciale se construit la plupart du temps sur plusieurs rendez-vous. A l’opposé, pour vendre de l’espace publicitaire sur les tickets de caisse, il faut être tout de suite percutant, aller à l’essentiel. Les commerçants sont très sollicités, ils ont autre chose à faire....J’ai ouvert en partenariat 6 GMS dont 1 Mac Donald’s. Je travaille avec une vingtaine d’annonceurs. J’entame d’ailleurs ma première phase de renouvellement. Cela semble bien parti pour 70 % d’entre eux. Bien sûr je mise beaucoup sur les accords qui seront conclus avec les grands comptes par notre tête de réseau : pour les GMS succursalistes, les décisions sont centralisées. Certains commerçants adossés à une enseigne nationale attendent que nous soyons référencés par leur franchiseur... Il est donc essentiel que NEWCOM France étende encore sa couverture. ”

Propos recueillis par Madame Sylvie BAUDARD – Agence SBS.COM.

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