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Témoignage Master-franchise : Sonia Alami Sounni au Maroc

08/07/2010

Après un parcours international tourné vers le développement commercial, la relation clients et le management, Sonia Alami Sounni a rejoint en janvier 2006 le réseau Prospactive en tant que master franchisée sur le territoire marocain.

Zoom sur un pays en plein développement :

Avec une expérience très internationale, pourquoi avoir choisi de vous implanter au Maroc ?
Le Maroc est un pays en plein développement économique depuis plus de dix ans avec la mise en place de programmes et d’accords internationaux (Plan Emergence Industriel, Accords de libre échange, Plans Azurs…).
Les PME sont des acteurs majeurs de l’économie marocaine et ont été les premières touchées par cette stratégie, car elles étaient en complète inadéquation avec les nouvelles règles de la mondialisation : management traditionnel, produits non valorisés, pas de vision stratégique, absence de connaissance et de maîtrise de la prospection…
Pour palier à cela, le gouvernement a lancé différents programmes dédiés à l’accompagnement de la modernisation et de la compétitivité des PME. Ces programmes sont gérés par l’Agence Nationale pour la Promotion de la PME, agence auprès de qui nous sommes référencées depuis 4 ans. La démarche de Prospactive a fait ses preuves auprès de l’ANPME et des entreprises que nous avons accompagnées qui nous ont toujours évaluées très positivement au vu des résultats obtenus grâce à nos actions.
Une stratégie nationale favorisant le développement des entreprises, des PME ayant des besoins en terme de développement commercial, une méthode opérationnelle en parfaite adéquation avec les attentes des uns et des autres… l’opportunité devait être saisie !

Combien d’entreprises avez-vous accompagnées ?
Nous avons accompagné une dizaine d’entreprises dont une depuis trois ans !
Les profils de nos clients sont assez variés : fabricant d’emballages industriels, fabricant de linge de bain distributeur de bouteilles de gaz, aménageur d’espaces professionnels, agence de communication, fabrication de maisons et de charpentes en bois, société de négoce de produits pour le BTP…
Nous avons également eu plusieurs contacts pour des missions de mise en relations d’affaires, d’implantation et de développement de produits internationaux… mais qui ne se sont pas encore concrétisés. Cependant, nos clients commencent à exprimer de plus en plus de besoins liés à l’export, qui pourront aboutir à travers les différentes implantations du réseau Prospactive.

Quels sont les projets de l’équipe Prospactive Maroc ?
Nous comptons lancer cet été l’équivalent de Portail des PME au Maroc : portail-des-pme.ma/
Nous avons commencé une démarche active de prospection et sommes en phase de négociation pour développer le réseau sur le Maroc (Tanger, Rabat et Agadir) mais également en Tunisie et en Algérie.
Enfin, nous souhaitons engager des actions de mise en relation pour l’export entre notre portefeuille marocain et celui des franchisés Prospactive.

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