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Franchise en b2b : de nouveaux marchés détectés

20/05/2010
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Sous-traitante en électronique industrielle, cette société d’une vingtaine de personnes affichait une expérience de plus de 30 années dans son domaine.

Son activité commerciale stagnait autant que la diversification de son offre. Elle mettait de la sorte son activité en péril face à un portefeuille Clients très étroit.

Malgré sa relation de longue date, le Client majeur avec  qui elle réalise une grande partie de son chiffre d’affaires,lui annonce son désengagement imminent.

Dans ce secteur où l’intensité concurrentielle est très élevée, cette entreprise confie rapidement à TECH’INNOVE un Projet de diversification par les marchés ainsi qu’une réorganisation de son positionnement commercial.

Face à la réactivité qui s’impose dans un tel cas, TECH’INNOVE détecte un ensemble de nouveaux marchés sur lesquels elle pourrait diversifier son activité et logiquement élargir son portefeuille Clients.

Ces pistes abordables et réalistes furent complétées par une démarche commerciale accrocheuse et proche des attentes du marché.

En quelques semaines, l’approche préconisée lui permet de décrocher enfin de nouveaux contrats, tout en restant soutenue dans son
développement commercial par TECH’INNOVE.

Le point de vue du Dirigeant reste la meilleure des synthèses :

« TECH’INNOVE c’est un discours franc allié à une méthodologie efficace et pragmatique »

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